MSD to globalna firma biofarmaceutyczna, która opracowuje leki i szczepionki odpowiadające na najważniejsze wyzwania zdrowotne, w tym choroby nowotworowe i zakaźne, schorzenia układu sercowo-naczyniowego i zaburzenia metaboliczne, a także potrzeby związane z profilaktyką. W Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i Portoryko firma jest znana jako Merck & Co., Inc. MSD łączy badania naukowe, rozwój oraz wiedzę komercyjną, aby dostarczać rozwiązania z zakresu ochrony zdrowia ludziom i zwierzętom.
Działalność firmy obejmuje obszary zdrowia człowieka, zdrowia zwierząt oraz badań i rozwoju, tworząc możliwości dla specjalistów w zespołach naukowych, klinicznych, komercyjnych, operacyjnych i korporacyjnych. Dzięki działalności w regionach na całym świecie kariera w MSD opiera się na badaniach, współpracy, inkluzywności i odpowiedzialnym rozwoju globalnej ochrony zdrowia.
Regionalny kierownik sprzedaży technologii dla hodowli zwierząt — Niemcy
Kieruj sprzedażą technologii dla hodowli zwierząt w północnym i zachodnim regionie Niemiec dla MSD, zarządzając zespołami regionalnymi, klientami, partnerami i planami rozwoju w obszarze zdrowia weterynaryjnego.
Opis
- Kierowanie zespołem sprzedaży technologii dla przeżuwaczy w celu realizacji regionalnych celów przychodowych i organizacyjnych.
- Skuteczne pozycjonowanie portfolio technologicznego na rynku regionalnym.
- Zarządzanie zespołem liczącym do 10 przedstawicieli sprzedaży technologii i/lub specjalistów ds. sukcesu klienta.
- Tworzenie i realizacja regionalnego planu biznesowego.
- Uwzględnianie inicjatyw pozyskiwania potencjalnych klientów w regionalnym planowaniu biznesowym.
- Utrzymywanie profesjonalnego zarządzania klientami, satysfakcji klientów i wysokiego wskaźnika Net Promoter Score.
- Poprawa wyników jednostki biznesowej dzięki skutecznemu przywództwu i zarządzaniu.
- Pozyskiwanie, zatrzymywanie i motywowanie pracowników oraz zarządzanie talentami w regionie.
- Coaching i rozwój zespołu sprzedaży oraz budowanie kultury wysokiej efektywności.
- Prowadzenie ocen okresowych, zapewnianie bieżącej informacji zwrotnej i docenianie osiągnięć.
- Konstruktywne rozwiązywanie konfliktów w miejscu pracy.
- Zapewnianie jasnej komunikacji i spójnego przywództwa w całym regionie.
- Generowanie pomysłów i rozwiązywanie problemów wykraczających poza zakres regionalny.
- Współpraca z zespołami regionalnymi, zespołami wsparcia technologicznego i zespołami BioPharma.
- Rozwijanie sieci kontaktów w regionie EURAM i dzielenie się wiedzą z międzynarodowymi współpracownikami.
- Budowanie relacji z partnerami handlowymi i dystrybutorami.
- Wspieranie działalności MSD jako globalnego dostawcy leków weterynaryjnych, produktów do ochrony zdrowia zwierząt, szczepionek, rozwiązań i usług w zakresie zarządzania zdrowiem oraz cyfrowych produktów dla połączonej hodowli zwierząt.
Wymagania
- Posiadać 5–8 lat potwierdzonego doświadczenia w pracy z klientami, najlepiej w obszarze Customer Success, sprzedaży, zarządzania klientami lub dziedzinie pokrewnej.
- Wykazywać zainteresowanie rolnictwem i technologią oraz posiadać solidną wiedzę na temat hodowli bydła mlecznego, w tym rozrodu, zdrowia zwierząt, żywienia i jakości mleka.
- Mieć tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe w odpowiedniej dziedzinie.
- Posiadać silne umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, biegle znać język niemiecki oraz dobrze posługiwać się językiem angielskim.
- Wykazywać uzdolnienia techniczne oraz umiejętność rozumienia i wyjaśniania złożonych produktów i systemów.
- Posiadać solidną wiedzę na temat technologii zdrowia zwierząt lub porównywalną wiedzę techniczną, produktową i rynkową.
- Praktyczne doświadczenie w hodowli bydła mlecznego lub bezpośredniej sprzedaży rolnikom będzie dodatkowym atutem.
- Koncentrować się na zwiększaniu udziału w rynku oraz identyfikować potencjał i możliwości rozwoju.
- Rozumieć zarządzanie terytorium i biznesem.
- Mieć doświadczenie przywódcze oraz umiejętność budowania i rozwijania wysokowydajnych zespołów.
- Posiadać doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, prezentacji oraz analizy.
- Sprawnie posługiwać się pakietem Microsoft Office, szczególnie programami Word, Excel i PowerPoint.
- Posiadać ważne prawo jazdy.
- Być gotowym do częstych podróży służbowych, w tym noclegów stanowiących około 50% wyjazdów.
- Mieszkać w regionie sprzedaży lub być gotowym do przeprowadzki do tego regionu.
- Wymagane umiejętności obejmują elastyczność, zapewnianie satysfakcji klienta, konserwację zapobiegawczą, szkolenia produktowe z zakresu sprzedaży, zdalne zarządzanie zespołem, przygotowywanie raportów, zarządzanie danymi sprzedażowymi, wsparcie sprzedaży, zarządzanie zespołem sprzedaży i przywództwo zespołowe.
- Preferowane umiejętności obejmują znajomość języka angielskiego i doświadczenie przywódcze.
Benefity
- Praca zdalna.
- Pomoc w relokacji nie jest zapewniana.
- Wiza sponsorowana przez pracodawcę nie jest dostępna.
- Standardowy status pracownika.
- Rozległe podróże służbowe, w tym noclegi stanowiące około 50% wyjazdów.
- Pracodawca zapewnia równe szanse.
- Przy równych kwalifikacjach pierwszeństwo mogą mieć kandydaci ze znacznym stopniem niepełnosprawności lub równoważnym statusem.