MSD is een wereldwijd biotechnologisch en farmaceutisch bedrijf dat geneesmiddelen en vaccins ontwikkelt voor belangrijke gezondheidsuitdagingen, waaronder kanker, infectieziekten en cardiovasculaire en metabole aandoeningen, en zich richt op preventiegerichte zorg. In de Verenigde Staten, Canada en Puerto Rico staat het bedrijf bekend als Merck & Co., Inc. MSD combineert wetenschappelijk onderzoek met expertise in ontwikkeling en commercie om gezondheidsoplossingen beschikbaar te maken voor mensen en dieren.
De activiteiten omvatten Human Health, Animal Health en onderzoek en ontwikkeling, waarmee kansen ontstaan voor professionals binnen wetenschappelijke, klinische, commerciële, operationele en bedrijfsteams. Met activiteiten in regio’s over de hele wereld weerspiegelen de carrièremogelijkheden bij MSD de focus op onderzoek, samenwerking, inclusie en verantwoorde vooruitgang in de wereldwijde gezondheidszorg.
Regional Sales Manager, Technologie voor de veehouderij – Duitsland
Geef leiding aan de verkoop van technologie voor de veehouderij in Noord- en West-Duitsland voor MSD en beheer regionale teams, klantaccounts, partners en groeiplannen binnen de diergezondheidszorg.
Beschrijving
- Geef leiding aan het verkoopteam voor herkauwertechnologie en stuur aan op regionale omzet- en organisatiedoelstellingen.
- Positioneer het technologieportfolio effectief in de regionale markt.
- Geef leiding aan maximaal 10 Technology Sales Representatives en/of Customer Success Specialists.
- Stel het regionale bedrijfsplan op en voer het uit.
- Neem initiatieven voor leadgeneratie op in de regionale bedrijfsplanning.
- Zorg voor professioneel accountmanagement, klanttevredenheid en een sterke Net Promoter Score.
- Verbeter de prestaties van de businessunit door effectief leiderschap en management.
- Trek medewerkers aan, behoud en motiveer hen en beheer talent in de regio.
- Coach en ontwikkel het verkoopteam en stimuleer een high-performance teamcultuur.
- Voer functioneringsgesprekken, geef doorlopend feedback en erken prestaties.
- Los conflicten op de werkvloer constructief op.
- Zorg voor duidelijke communicatie en consistent leiderschap in de hele regio.
- Genereer ideeën en pak uitdagingen aan die verder reiken dan de regionale verantwoordelijkheid.
- Werk samen met regionale teams en met de teams Technology Support en BioPharma.
- Bouw netwerken op in de EURAM-regio en deel kennis met internationale collega’s.
- Onderhoud relaties met verkooppartners en distributeurs.
- Draag bij aan het werk van MSD als wereldwijde aanbieder van diergeneesmiddelen, diergezondheidsproducten, vaccins, oplossingen en diensten voor gezondheidsmanagement en digitaal verbonden diergezondheidsproducten.
Vereisten
- Je hebt 5–8 jaar aantoonbare ervaring in klantgerichte functies, idealiter in Customer Success, sales, accountmanagement of een verwant vakgebied.
- Je hebt affiniteit met landbouw en technologie en beschikt over grondige kennis van de melkveehouderij, waaronder voortplanting, diergezondheid, voeding en melkkwaliteit.
- Je hebt een bachelor in een relevante studierichting of gelijkwaardige werkervaring.
- Je beschikt over sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden, spreekt vloeiend Duits en beheerst het Engels goed.
- Je hebt technisch inzicht en kunt complexe producten en systemen begrijpen en uitleggen.
- Je beschikt over gedegen kennis van technologieën voor diergezondheid of vergelijkbare technische, product- en marktkennis.
- Praktische ervaring in de melkveehouderij of directe verkoop aan boeren is een pré.
- Je hebt een sterke focus op marktaandeel en signaleert potentiële en groeimogelijkheden.
- Je begrijpt territorium- en bedrijfsmanagement.
- Je hebt leidinggevende ervaring en kunt high-performance teams opbouwen en ontwikkelen.
- Je beschikt over uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatie-, presentatie- en analytische vaardigheden.
- Je bent vaardig met Microsoft Office, met name Word, Excel en PowerPoint.
- Je hebt een geldig rijbewijs.
- Je bent bereid veel te reizen, inclusief overnachtingen van ongeveer 50%.
- Je woont in de verkoopregio of bent bereid daarheen te verhuizen.
- Vereiste vaardigheden zijn aanpassingsvermogen, klanttevredenheid, preventief onderhoud, productverkooptraining, management van teams op afstand, rapportage, beheer van verkoopgegevens, sales support, management van verkoopteams en teamleiderschap.
- Gewenste vaardigheden zijn beheersing van het Engels en leidinggevende ervaring.
Voordelen
- Mogelijkheid tot werken op afstand.
- Er wordt geen verhuisvergoeding geboden.
- Een door de werkgever gesponsord visum is niet beschikbaar.
- Reguliere arbeidsstatus.
- Uitgebreide zakelijke reizen, inclusief overnachtingen van ongeveer 50%.
- Werkgever die gelijke kansen biedt.
- Bij gelijke kwalificaties kunnen kandidaten met een ernstige beperking of een gelijkwaardige status de voorkeur krijgen.