MSD е глобална биофармацевтична компания, която разработва лекарства и ваксини за справяне с основни здравни предизвикателства, включително рак, инфекциозни заболявания, сърдечносъдови и метаболитни състояния, както и профилактични грижи. В Съединените щати, Канада и Пуерто Рико компанията е известна като Merck & Co., Inc. MSD съчетава научни изследвания с експертен опит в разработването и комерсиализацията, за да предоставя здравни решения на хора и животни.
Дейността ѝ обхваща човешкото здраве, здравето на животните и научноизследователската и развойната дейност, създавайки възможности за професионалисти в научни, клинични, търговски, оперативни и корпоративни екипи. MSD работи в региони по целия свят, а кариерните ѝ възможности отразяват стремежа ѝ към изследвания, сътрудничество, приобщаване и отговорен напредък в глобалното здравеопазване.
Регионален мениджър продажби на технологии за животновъдството – Германия
Ръководете продажбите на технологии за животновъдството в Северна и Западна Германия за MSD, като управлявате регионални екипи, клиентски сметки, партньори и планове за растеж във ветеринарното здравеопазване.
Описание
- Ръководете екипа за продажби на технологии за преживни животни към постигане на регионалните приходи и организационните цели.
- Позиционирайте ефективно технологичното портфолио на регионалния пазар.
- Управлявайте до 10 търговски представители за технологии и/или специалисти по успеха на клиентите.
- Създавайте и изпълнявайте регионалния бизнес план.
- Включвайте инициативи за генериране на потенциални клиенти в регионалното бизнес планиране.
- Поддържайте професионално управление на клиентските сметки, удовлетвореността на клиентите и висок Net Promoter Score.
- Подобрявайте резултатите на бизнес звеното чрез ефективно лидерство и управление.
- Привличайте, задържайте и мотивирайте служители, като управлявате талантите в региона.
- Обучавайте и развивайте търговския екип и изграждайте култура на високи резултати.
- Провеждайте оценки на представянето, предоставяйте постоянна обратна връзка и признавайте постиженията.
- Разрешавайте конструктивно конфликтите на работното място.
- Поддържайте ясна комуникация и последователно лидерство в целия регион.
- Генерирайте идеи и решавайте предизвикателства, които надхвърлят регионалния обхват.
- Партнирайте си с регионалните екипи, екипа за технологична поддръжка и екипите на BioPharma.
- Развивайте мрежи в региона EURAM и споделяйте знания с международни колеги.
- Изграждайте отношения с търговски партньори и дистрибутори.
- Допринасяйте за работата на MSD като глобален доставчик на ветеринарни лекарства, продукти за здравето на животните, ваксини, решения за управление на здравето, услуги и дигитално свързани продукти за здравето на животните.
Изисквания
- Имате 5–8 години доказан опит в работа с клиенти, най-добре в областта на успеха на клиентите, продажбите, управлението на клиентски сметки или сродна област.
- Проявявате интерес към селското стопанство и технологиите и имате солидни познания за млекодайното животновъдство, включително възпроизводството, здравето на животните, храненето и качеството на млякото.
- Имате бакалавърска степен в релевантна област или еквивалентен професионален опит.
- Имате силни междуличностни и комуникационни умения, владеете немски език свободно и английски език на добро ниво.
- Имате технически усет и способност да разбирате и обяснявате сложни продукти и системи.
- Притежавате добри познания за технологиите за здравето на животните или сравним технически, продуктов и пазарен опит.
- Практическият опит в млекодайното животновъдство или прекият опит в продажбите на земеделски производители е предимство.
- Фокусирате се върху пазарния дял и идентифицирате потенциала и възможностите за растеж.
- Разбирате управлението на територия и бизнес.
- Имате лидерски опит и способност да изграждате и развивате високоефективни екипи.
- Имате отлични писмени и устни комуникационни, презентационни и аналитични умения.
- Владеете Microsoft Office, особено Word, Excel и PowerPoint.
- Притежавате валидна шофьорска книжка.
- Готови сте за интензивни пътувания, включително нощувки, приблизително в 50% от случаите.
- Живеете в търговския регион или сте готови да се преместите там.
- Задължителните умения включват адаптивност, удовлетвореност на клиентите, превантивна поддръжка, обучение по продажби на продукти, управление на дистанционни екипи, изготвяне на отчети, управление на данни за продажбите, търговска поддръжка, управление на търговски екип и лидерство на екип.
- Предпочитаните умения включват владеене на английски език и лидерски опит.
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа.
- Помощ за преместване не се предоставя.
- Не се предлага виза, спонсорирана от работодателя.
- Редовен трудов статус.
- Интензивни служебни пътувания, включително нощувки, приблизително в 50% от случаите.
- Работодател, предоставящ равни възможности.
- При равна квалификация може да се даде предимство на кандидати с тежки увреждания или еквивалентен статут.