MSD — глобальна біофармацевтична компанія, що розробляє лікарські засоби й вакцини для розв’язання ключових проблем у сфері охорони здоров’я, зокрема онкологічних та інфекційних захворювань, серцево-судинних і метаболічних станів, а також профілактичної допомоги. У США, Канаді та Пуерто-Рико компанія відома як Merck & Co., Inc. MSD поєднує наукові дослідження, розроблення та комерційну експертизу, щоб надавати медичні рішення людям і тваринам.
Діяльність компанії охоплює напрями «Здоров’я людини», «Здоров’я тварин» і дослідження та розроблення, створюючи можливості для фахівців у наукових, клінічних, комерційних, операційних і корпоративних командах. Працюючи в регіонах по всьому світу, MSD формує кар’єрні можливості навколо досліджень, співпраці, інклюзивності та відповідального розвитку глобальної охорони здоров’я.
Регіональний менеджер із продажу технологій у тваринництві — Німеччина
Керуйте продажами технологій для тваринництва в північному та західному регіонах Німеччини для MSD, очолюючи регіональні команди, працюючи з клієнтами й партнерами та реалізуючи плани зростання у сфері ветеринарного здоров’я.
Опис
- Керувати командою продажів технологій для жуйних тварин, забезпечуючи досягнення регіональних фінансових та організаційних цілей.
- Ефективно позиціонувати технологічний портфель на регіональному ринку.
- Керувати командою до 10 представників із продажу технологій та/або спеціалістів із роботи з клієнтами.
- Створювати та реалізовувати регіональний бізнес-план.
- Включати ініціативи із залучення потенційних клієнтів до регіонального бізнес-планування.
- Підтримувати професійне управління клієнтськими рахунками, задоволеність клієнтів і високий показник Net Promoter Score.
- Підвищувати ефективність бізнес-підрозділу завдяки ефективному лідерству та управлінню.
- Залучати, утримувати й мотивувати працівників, керуючи талантами в регіоні.
- Навчати та розвивати команду продажів і формувати культуру високої результативності.
- Проводити оцінювання результатів роботи, надавати постійний зворотний зв’язок і відзначати досягнення.
- Конструктивно вирішувати конфлікти на робочому місці.
- Забезпечувати чітку комунікацію та послідовне лідерство в усьому регіоні.
- Генерувати ідеї та вирішувати проблеми, що виходять за межі регіону.
- Співпрацювати з регіональними командами, командами технологічної підтримки та BioPharma.
- Розвивати мережі в регіоні EURAM і обмінюватися знаннями з міжнародними колегами.
- Розвивати відносини з партнерами з продажу та дистриб’юторами.
- Робити внесок у діяльність MSD як глобального постачальника ветеринарних лікарських засобів, продуктів для здоров’я тварин, вакцин, рішень і послуг з управління здоров’ям, а також цифрових продуктів для підключеного тваринництва.
Вимоги
- Мати 5–8 років підтвердженого досвіду роботи з клієнтами, бажано у сфері Customer Success, продажів, управління клієнтськими рахунками або суміжній галузі.
- Виявляти інтерес до сільського господарства й технологій та добре знати молочне тваринництво, зокрема відтворення, здоров’я тварин, харчування і якість молока.
- Мати ступінь бакалавра у відповідній галузі або еквівалентний професійний досвід.
- Мати сильні навички міжособистісного спілкування та комунікації, вільно володіти німецькою мовою й добре знати англійську.
- Мати технічні здібності та вміти розуміти й пояснювати складні продукти та системи.
- Мати ґрунтовні знання технологій у сфері здоров’я тварин або аналогічну технічну, продуктову та ринкову експертизу.
- Практичний досвід у молочному тваринництві або безпосередніх продажах фермерам буде перевагою.
- Зосереджуватися на збільшенні частки ринку та виявляти потенціал і можливості для зростання.
- Розуміти управління територією та бізнесом.
- Мати досвід лідерства й здатність створювати та розвивати високоефективні команди.
- Мати відмінні навички письмової та усної комунікації, презентації й аналітики.
- Впевнено користуватися Microsoft Office, особливо Word, Excel і PowerPoint.
- Мати дійсне водійське посвідчення.
- Бути готовим до частих відряджень, зокрема з ночівлею приблизно у 50% випадків.
- Проживати в регіоні продажів або бути готовим переїхати туди.
- Необхідні навички включають адаптивність, забезпечення задоволеності клієнтів, профілактичне обслуговування, навчання продажам продуктів, дистанційне управління командами, підготовку звітів, управління даними про продажі, підтримку продажів, управління командою продажів і лідерство в команді.
- Бажані навички включають володіння англійською мовою та досвід лідерства.
Переваги
- Дистанційний формат роботи.
- Допомога з переїздом не надається.
- Робоча віза за кошти роботодавця не надається.
- Звичайний статус працівника.
- Значний обсяг робочих поїздок, зокрема з ночівлею приблизно у 50% випадків.
- Роботодавець забезпечує рівні можливості.
- За однакової кваліфікації перевага може надаватися кандидатам із тяжкою інвалідністю або еквівалентним статусом.