MSD היא חברת ביופרמצבטיקה גלובלית המקדמת תרופות וחיסונים להתמודדות עם אתגרי בריאות מרכזיים, ובהם סרטן, מחלות זיהומיות, מחלות לב וכלי דם, מצבים מטבוליים וטיפול המתמקד במניעה. בארצות הברית, בקנדה ובפוארטו ריקו החברה מוכרת בשם Merck & Co., Inc., ו-MSD משלבת מחקר מדעי עם מומחיות בפיתוח ובמסחור כדי להביא פתרונות בתחום הבריאות לבני אדם ולבעלי חיים.
פעילותה משתרעת על פני תחומי בריאות האדם, בריאות בעלי החיים ומחקר ופיתוח, ויוצרת הזדמנויות לאנשי מקצוע בצוותים מדעיים, קליניים, מסחריים, תפעוליים ותאגידיים. באמצעות פעילותה באזורים שונים ברחבי העולם, הקריירה ב-MSD משקפת את התמקדותה במחקר, בשיתוף פעולה, בהכלה ובהתקדמות אחראית בבריאות העולמית.
מנהל מכירות אזורי, טכנולוגיית משק החי – גרמניה
הובלת מכירות טכנולוגיות למשק החי באזור צפון/מערב גרמניה עבור MSD, תוך ניהול צוותים אזוריים, חשבונות לקוחות, שותפים ותוכניות צמיחה בתחום בריאות בעלי החיים.
תיאור
- הובלת צוות מכירות טכנולוגיות למעלי גירה להשגת יעדי ההכנסות האזוריים והיעדים הארגוניים.
- מיצוב יעיל של תיק הטכנולוגיות בשוק האזורי.
- ניהול עד 10 נציגי מכירות טכנולוגיות ו/או מומחי הצלחת לקוחות.
- יצירה וביצוע של התוכנית העסקית האזורית.
- שילוב יוזמות ליצירת לידים בתכנון העסקי האזורי.
- שמירה על ניהול מקצועי של חשבונות, שביעות רצון לקוחות וציון Net Promoter חזק.
- שיפור ביצועי היחידה העסקית באמצעות מנהיגות וניהול יעילים.
- גיוס עובדים, שימורם והנעתם, תוך ניהול כישרונות ברחבי האזור.
- הדרכת צוות המכירות ופיתוחו וטיפוח תרבות צוות בעלת ביצועים גבוהים.
- ביצוע הערכות ביצועים, מתן משוב שוטף והכרה בהישגים.
- פתרון קונפליקטים במקום העבודה באופן בונה.
- שמירה על תקשורת ברורה ומנהיגות עקבית ברחבי האזור.
- העלאת רעיונות וטיפול באתגרים החורגים מההיקף האזורי.
- שיתוף פעולה עם צוותים אזוריים, צוותי תמיכה טכנולוגית וצוותי BioPharma.
- פיתוח רשתות באזור EURAM ושיתוף ידע עם עמיתים בינלאומיים.
- טיפוח קשרים עם שותפי מכירות ומפיצים.
- תרומה לעבודתה של MSD כספקית גלובלית של תרופות וטרינריות, מוצרי בריאות בעלי חיים, חיסונים, פתרונות לניהול בריאות, שירותים ומוצרי בריאות בעלי חיים המחוברים דיגיטלית.
דרישות
- ניסיון מוכח של 5–8 שנים בעבודה מול לקוחות, רצוי בהצלחת לקוחות, מכירות, ניהול חשבונות או תחום קשור.
- התלהבות מחקלאות ומטכנולוגיה, עם ידע sólido בגידול בקר לחלב, כולל רבייה, בריאות בעלי חיים, תזונה ואיכות החלב.
- תואר ראשון בתחום רלוונטי או ניסיון מקצועי שקול.
- כישורים בין-אישיים ותקשורתיים חזקים, גרמנית ברמת שפת אם ואנגלית ברמה טובה.
- אוריינטציה טכנית ויכולת להבין ולהסביר מוצרים ומערכות מורכבים.
- ידע sólido בטכנולוגיות בריאות בעלי חיים או מומחיות טכנית, מוצרית ושיווקית דומה.
- ניסיון מעשי בגידול בקר לחלב או ניסיון ישיר במכירות לחקלאים מהווים יתרון.
- מיקוד חזק בנתח השוק וזיהוי הזדמנויות לפוטנציאל ולצמיחה.
- הבנת ניהול טריטוריה וניהול עסקי.
- ניסיון מנהיגותי ויכולת לבנות צוותים בעלי ביצועים גבוהים ולפתח אותם.
- כישורי תקשורת, הצגה וניתוח מצוינים בכתב ובעל פה.
- שליטה ב-Microsoft Office, במיוחד Word, Excel ו-PowerPoint.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- נכונות לנסיעות רבות, כולל לינות מחוץ לבית בהיקף של כ-50%.
- מגורים באזור המכירות או נכונות לעבור אליו.
- הכישורים הנדרשים כוללים הסתגלות, שביעות רצון לקוחות, תחזוקה מונעת, הדרכת מכירות מוצרים, ניהול צוותים מרחוק, הכנת דוחות, ניהול נתוני מכירות, תמיכה במכירות, ניהול צוותי מכירות ומנהיגות צוות.
- הכישורים המועדפים כוללים שליטה באנגלית וניסיון מנהיגותי.
הטבות
- סידור עבודה מרחוק.
- לא ניתנת סיוע במעבר דירה.
- אין אפשרות לקבלת ויזה בחסות המעסיק.
- מעמד של עובד קבוע.
- נסיעות עסקיות רבות, כולל לינות מחוץ לבית בהיקף של כ-50%.
- מעסיק המעניק הזדמנות שווה.
- מועמדים עם מוגבלות חמורה או מעמד מקביל עשויים לקבל עדיפות כאשר הכישורים שווים.