MSD adalah perusahaan biofarmasi global yang mengembangkan obat-obatan dan vaksin untuk menghadapi berbagai tantangan kesehatan utama, termasuk kanker, penyakit menular, kondisi kardiovaskular dan metabolik, serta layanan kesehatan yang berfokus pada pencegahan. Dikenal sebagai Merck & Co., Inc. di Amerika Serikat, Kanada, dan Puerto Riko, MSD memadukan penelitian ilmiah dengan keahlian pengembangan dan komersial untuk menghadirkan solusi kesehatan bagi manusia dan hewan.
Kegiatannya mencakup Kesehatan Manusia, Kesehatan Hewan, serta Penelitian & Pengembangan, sehingga menciptakan peluang bagi para profesional di berbagai bidang ilmiah, klinis, komersial, operasional, dan korporat. Dengan kegiatan di berbagai wilayah di seluruh dunia, karier di MSD mencerminkan fokus perusahaan pada penelitian, kolaborasi, inklusi, dan kemajuan yang bertanggung jawab dalam kesehatan global.
Manajer Penjualan Regional, Teknologi Peternakan – Jerman
Memimpin penjualan teknologi peternakan di wilayah Utara/Barat Jerman untuk MSD, dengan mengelola tim regional, akun pelanggan, mitra, dan rencana pertumbuhan dalam bidang kesehatan hewan.
Deskripsi
- Memimpin tim penjualan teknologi ruminansia untuk mencapai target pendapatan regional dan organisasi.
- Memposisikan portofolio teknologi secara efektif di pasar regional.
- Mengelola hingga 10 Perwakilan Penjualan Teknologi dan/atau Spesialis Kesuksesan Pelanggan.
- Membuat dan melaksanakan rencana bisnis regional.
- Mengintegrasikan inisiatif pencarian prospek ke dalam perencanaan bisnis regional.
- Mempertahankan pengelolaan akun yang profesional, kepuasan pelanggan, dan Net Promoter Score yang tinggi.
- Meningkatkan kinerja Unit Bisnis melalui kepemimpinan dan manajemen yang efektif.
- Menarik, mempertahankan, dan memotivasi karyawan sekaligus mengelola talenta di seluruh wilayah.
- Membina dan mengembangkan tim penjualan serta membangun budaya tim berkinerja tinggi.
- Melakukan tinjauan kinerja, memberikan umpan balik berkelanjutan, dan mengakui pencapaian.
- Menyelesaikan konflik di tempat kerja secara konstruktif.
- Mempertahankan komunikasi yang jelas dan kepemimpinan yang konsisten di seluruh wilayah.
- Menghasilkan ide dan menangani tantangan yang melampaui lingkup regional.
- Bermitra dengan tim regional, Teknologi Pendukung, dan tim BioPharma.
- Mengembangkan jaringan di seluruh wilayah EURAM dan berbagi pengetahuan dengan kolega internasional.
- Membina hubungan dengan mitra penjualan dan distributor.
- Berkontribusi pada pekerjaan MSD sebagai penyedia global obat hewan, produk kesehatan hewan, vaksin, solusi manajemen kesehatan, layanan, dan produk kesehatan hewan yang terhubung secara digital.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman berhadapan langsung dengan pelanggan selama 5–8 tahun, idealnya dalam Kesuksesan Pelanggan, Penjualan, Manajemen Akun, atau bidang terkait.
- Menunjukkan antusiasme terhadap pertanian dan teknologi, dengan pengetahuan yang kuat tentang peternakan sapi perah, termasuk reproduksi, kesehatan hewan, nutrisi, dan kualitas susu.
- Memiliki gelar sarjana dalam disiplin yang relevan atau pengalaman profesional yang setara.
- Memiliki keterampilan interpersonal dan komunikasi yang kuat, fasih berbahasa Jerman, serta memiliki kemampuan bahasa Inggris yang baik.
- Memiliki kemampuan teknis dan mampu memahami serta menjelaskan produk dan sistem yang kompleks.
- Memiliki pengetahuan yang baik tentang teknologi kesehatan hewan atau keahlian teknis, produk, dan pasar yang sebanding.
- Pengalaman praktis dalam peternakan sapi perah atau pengalaman langsung menjual kepada peternak diutamakan.
- Mempertahankan fokus kuat pada pangsa pasar serta mengidentifikasi potensi dan peluang pertumbuhan.
- Memahami pengelolaan wilayah dan bisnis.
- Memiliki pengalaman kepemimpinan serta kemampuan membangun dan mengembangkan tim berkinerja tinggi.
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan, presentasi, serta analitis yang sangat baik.
- Menguasai Microsoft Office, terutama Word, Excel, dan PowerPoint.
- Memiliki SIM yang masih berlaku.
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif, termasuk menginap semalam sekitar 50% dari waktu kerja.
- Bertempat tinggal di wilayah penjualan atau bersedia pindah ke sana.
- Keterampilan yang diwajibkan meliputi kemampuan beradaptasi, kepuasan pelanggan, pemeliharaan preventif, pelatihan penjualan produk, manajemen tim jarak jauh, penyusunan laporan, pengelolaan data penjualan, dukungan penjualan, manajemen tim penjualan, dan kepemimpinan tim.
- Keterampilan yang diutamakan meliputi kemampuan berbahasa Inggris dan pengalaman kepemimpinan.
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh.
- Bantuan relokasi tidak disediakan.
- Visa yang disponsori pemberi kerja tidak tersedia.
- Status karyawan reguler.
- Perjalanan bisnis yang ekstensif, termasuk menginap semalam sekitar 50% dari waktu kerja.
- Pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan.
- Pelamar dengan disabilitas berat atau status setara dapat diprioritaskan apabila kualifikasinya sama.