MSD — глобальная биофармацевтическая компания, разрабатывающая лекарственные препараты и вакцины для решения важнейших задач в области здравоохранения, включая лечение онкологических и инфекционных заболеваний, сердечно-сосудистых и метаболических нарушений, а также профилактическую помощь. В США, Канаде и Пуэрто-Рико компания известна как Merck & Co., Inc. MSD объединяет научные исследования, разработку и коммерческую экспертизу, чтобы предоставлять медицинские решения людям и животным.
Деятельность компании охватывает направления «Здоровье человека», «Здоровье животных» и исследования и разработки, создавая возможности для специалистов в научных, клинических, коммерческих, операционных и корпоративных командах. Работая в регионах по всему миру, MSD строит карьерные возможности вокруг исследований, сотрудничества, инклюзивности и ответственного прогресса в глобальном здравоохранении.
Региональный менеджер по продажам технологий животноводства — Германия
Руководите продажами технологий для животноводства в северном и западном регионах Германии для MSD, управляя региональными командами, клиентскими счетами, партнёрами и планами роста в сфере ветеринарного здоровья.
Описание
- Руководить командой продаж технологий для жвачных животных, обеспечивая достижение региональных финансовых и организационных целей.
- Эффективно позиционировать технологический портфель на региональном рынке.
- Управлять командой численностью до 10 представителей по продажам технологий и/или специалистов по работе с клиентами.
- Разрабатывать и реализовывать региональный бизнес-план.
- Включать инициативы по привлечению потенциальных клиентов в региональное бизнес-планирование.
- Поддерживать профессиональное управление клиентскими счетами, удовлетворённость клиентов и высокий показатель Net Promoter Score.
- Повышать эффективность бизнес-подразделения за счёт эффективного руководства и управления.
- Привлекать, удерживать и мотивировать сотрудников, управляя талантами в регионе.
- Наставлять и развивать команду продаж, формируя культуру высокой эффективности.
- Проводить оценку результатов работы, обеспечивать постоянную обратную связь и отмечать достижения.
- Конструктивно разрешать конфликты на рабочем месте.
- Обеспечивать чёткую коммуникацию и последовательное руководство во всём регионе.
- Генерировать идеи и решать задачи, выходящие за рамки региона.
- Взаимодействовать с региональными командами, подразделениями технологической поддержки и BioPharma.
- Развивать сети в регионе EURAM и обмениваться знаниями с международными коллегами.
- Развивать отношения с партнёрами по продажам и дистрибьюторами.
- Вносить вклад в работу MSD как глобального поставщика ветеринарных препаратов, продуктов для здоровья животных, вакцин, решений и услуг в области управления здоровьем, а также цифровых продуктов для подключённого животноводства.
Требования
- Иметь 5–8 лет подтверждённого опыта работы с клиентами, желательно в сфере Customer Success, продаж, управления клиентскими счетами или в смежной области.
- Проявлять интерес к сельскому хозяйству и технологиям, обладать глубокими знаниями молочного животноводства, включая воспроизводство, здоровье животных, питание и качество молока.
- Иметь степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный профессиональный опыт.
- Обладать сильными навыками межличностного общения и коммуникации, свободно владеть немецким языком и хорошо знать английский.
- Иметь техническую грамотность и способность понимать и объяснять сложные продукты и системы.
- Обладать глубокими знаниями технологий в области здоровья животных или сопоставимой технической, продуктовой и рыночной экспертизой.
- Практический опыт работы в молочном животноводстве или прямых продаж фермерам будет преимуществом.
- Сохранять сильную ориентацию на долю рынка и выявлять потенциал и возможности роста.
- Понимать принципы управления территорией и бизнесом.
- Иметь опыт руководства и способность создавать и развивать высокоэффективные команды.
- Обладать отличными навыками письменной и устной коммуникации, презентации и аналитики.
- Уверенно пользоваться Microsoft Office, особенно Word, Excel и PowerPoint.
- Иметь действующее водительское удостоверение.
- Быть готовым к частым поездкам, включая ночёвки примерно в 50% случаев.
- Проживать в регионе продаж или быть готовым переехать туда.
- Необходимые навыки включают адаптивность, обеспечение удовлетворённости клиентов, профилактическое обслуживание, обучение продажам продуктов, удалённое управление командами, подготовку отчётов, управление данными о продажах, поддержку продаж, управление командой продаж и руководство командой.
- Желательные навыки включают владение английским языком и опыт руководства.
Преимущества
- Удалённый формат работы.
- Помощь с переездом не предоставляется.
- Рабочая виза за счёт работодателя не предоставляется.
- Обычный статус сотрудника.
- Обширные рабочие поездки, включая ночёвки примерно в 50% случаев.
- Работодатель предоставляет равные возможности.
- При равной квалификации предпочтение может быть отдано кандидатам с тяжёлой инвалидностью или эквивалентным статусом.