MSD är ett globalt biofarmaceutiskt företag som utvecklar läkemedel och vacciner för stora hälsoutmaningar, däribland cancer, infektionssjukdomar, hjärt-kärlsjukdomar och metabola tillstånd samt förebyggande vård. I USA, Kanada och Puerto Rico är företaget känt som Merck & Co., Inc. MSD kombinerar vetenskaplig forskning med utvecklings- och kommersiell expertis för att göra vårdlösningar tillgängliga för människor och djur.
Verksamheten omfattar Human Health, Animal Health samt forskning och utveckling, vilket skapar möjligheter för yrkesverksamma inom vetenskapliga, kliniska, kommersiella, operativa och företagsövergripande team. Med verksamhet i regioner över hela världen präglas karriärerna på MSD av fokus på forskning, samarbete, inkludering och ansvarsfulla framsteg inom global hälsa.
Regional försäljningschef, teknik för lantbrukets djur – Tyskland
Led försäljningen av teknik för lantbrukets djur i norra och västra Tyskland för MSD och ansvara för regionala team, kundkonton, partner och tillväxtplaner inom veterinär hälsa.
Beskrivning
- Leda försäljningsteamet för teknik för idisslare mot regionala intäkts- och organisationsmål.
- Positionera teknikportföljen effektivt på den regionala marknaden.
- Ansvara för upp till 10 tekniska försäljningsrepresentanter och/eller Customer Success-specialister.
- Skapa och genomföra den regionala affärsplanen.
- Integrera initiativ för leadsgenerering i den regionala affärsplaneringen.
- Upprätthålla professionell konto- och kundhantering, kundnöjdhet och ett starkt Net Promoter Score.
- Förbättra affärsenhetens resultat genom effektivt ledarskap och effektiv styrning.
- Attrahera, behålla och motivera medarbetare samt hantera talanger i regionen.
- Coacha och utveckla säljteamet och främja en högpresterande teamkultur.
- Genomföra prestationsutvärderingar, ge löpande återkoppling och uppmärksamma prestationer.
- Lösa konflikter på arbetsplatsen på ett konstruktivt sätt.
- Upprätthålla tydlig kommunikation och konsekvent ledarskap i hela regionen.
- Generera idéer och hantera utmaningar som sträcker sig utanför det regionala området.
- Samarbeta med regionala team, Technology Support och BioPharma-teamen.
- Utveckla nätverk i EURAM-regionen och dela kunskap med internationella kollegor.
- Bygga relationer med säljpartner och distributörer.
- Bidra till MSD:s arbete som global leverantör av veterinärmedicinska läkemedel, djurhälsoprodukter, vacciner, lösningar för hälsohantering, tjänster och digitalt uppkopplade djurhälsoprodukter.
Krav
- Ha 5–8 års dokumenterad kundnära erfarenhet, helst inom Customer Success, försäljning, kundansvar eller ett närliggande område.
- Visa engagemang för jordbruk och teknik samt gedigen kunskap om mjölkproduktion, inklusive reproduktion, djurhälsa, nutrition och mjölkkvalitet.
- Ha en kandidatexamen inom ett relevant område eller motsvarande yrkeserfarenhet.
- Ha god social och kommunikativ förmåga, flytande tyska och goda kunskaper i engelska.
- Ha teknisk fallenhet och kunna förstå och förklara komplexa produkter och system.
- Ha god kunskap om djurhälsoteknik eller motsvarande teknisk-, produkt- och marknadsexpertis.
- Praktisk erfarenhet av mjölkproduktion eller direkt erfarenhet av försäljning till lantbrukare är meriterande.
- Ha ett starkt fokus på marknadsandelar och identifiera potential och tillväxtmöjligheter.
- Förstå områdes- och affärsstyrning.
- Ha erfarenhet av ledarskap och kunna bygga upp och utveckla högpresterande team.
- Ha utmärkta skriftliga och muntliga kommunikations-, presentations- och analytiska färdigheter.
- Vara van vid Microsoft Office, särskilt Word, Excel och PowerPoint.
- Ha giltigt körkort.
- Vara beredd att resa mycket, inklusive övernattningar på cirka 50 procent.
- Bo i försäljningsregionen eller vara villig att flytta dit.
- Obligatoriska färdigheter omfattar anpassningsförmåga, kundnöjdhet, förebyggande underhåll, produktförsäljningsutbildning, ledning av distansteam, rapportframställning, hantering av försäljningsdata, säljstöd, ledning av säljteam och teamledarskap.
- Meriterande färdigheter omfattar kunskaper i engelska och ledarerfarenhet.
Förmåner
- Möjlighet till distansarbete.
- Flyttbidrag erbjuds inte.
- Arbetsgivarstödd visering är inte tillgänglig.
- Reguljär anställning.
- Omfattande tjänsteresor, inklusive övernattningar på cirka 50 procent.
- Arbetsgivaren tillämpar lika möjligheter.
- Vid likvärdiga kvalifikationer kan sökande med svåra funktionsnedsättningar eller motsvarande status prioriteras.