A MSD é uma empresa biofarmacêutica global que desenvolve medicamentos e vacinas para enfrentar os principais desafios de saúde, incluindo câncer, doenças infecciosas, condições cardiovasculares e metabólicas e cuidados com foco na prevenção. Conhecida como Merck & Co., Inc. nos Estados Unidos, Canadá e Porto Rico, a MSD combina pesquisa científica com experiência em desenvolvimento e atuação comercial para levar soluções de saúde a pessoas e animais.
Seu trabalho abrange Saúde Humana, Saúde Animal e Pesquisa e Desenvolvimento, criando oportunidades para profissionais em equipes científicas, clínicas, comerciais, operacionais e corporativas. Com atividades em regiões de todo o mundo, as carreiras na MSD refletem seu foco em pesquisa, colaboração, inclusão e progresso responsável na saúde global.
Gerente Regional de Vendas, Tecnologia para Pecuária – Alemanha
Lidere as vendas de tecnologia para pecuária nas regiões Norte/Oeste da Alemanha para a MSD, gerenciando equipes regionais, contas de clientes, parceiros e planos de crescimento em saúde veterinária.
Descrição
- Liderar a equipe de vendas de tecnologia para ruminantes rumo às metas regionais de receita e organizacionais.
- Posicionar efetivamente o portfólio de tecnologia no mercado regional.
- Gerenciar até 10 representantes de vendas de tecnologia e/ou especialistas de sucesso do cliente.
- Criar e executar o plano de negócios regional.
- Incorporar iniciativas de geração de leads ao planejamento de negócios regional.
- Manter uma gestão profissional de contas, a satisfação do cliente e um Net Promoter Score elevado.
- Melhorar o desempenho da unidade de negócios por meio de liderança e gestão eficazes.
- Atrair, reter e motivar funcionários, gerenciando talentos em toda a região.
- Orientar e desenvolver a equipe de vendas e promover uma cultura de alto desempenho.
- Realizar avaliações de desempenho, fornecer feedback contínuo e reconhecer realizações.
- Resolver conflitos no ambiente de trabalho de forma construtiva.
- Manter uma comunicação clara e uma liderança consistente em toda a região.
- Gerar ideias e lidar com desafios que ultrapassem o âmbito regional.
- Colaborar com as equipes regionais e com as equipes de Suporte de Tecnologia e BioPharma.
- Desenvolver redes na região EURAM e compartilhar conhecimentos com colegas internacionais.
- Cultivar relacionamentos com parceiros de vendas e distribuidores.
- Contribuir para o trabalho da MSD como fornecedora global de medicamentos veterinários, produtos de saúde animal, vacinas, soluções de gestão da saúde, serviços e produtos de saúde animal conectados digitalmente.
Requisitos
- Ter de 5 a 8 anos de experiência comprovada em funções voltadas ao cliente, idealmente em sucesso do cliente, vendas, gestão de contas ou área relacionada.
- Demonstrar entusiasmo por agricultura e tecnologia, com sólidos conhecimentos de pecuária leiteira, incluindo reprodução, saúde animal, nutrição e qualidade do leite.
- Ter bacharelado em uma área relevante ou experiência profissional equivalente.
- Ter fortes habilidades interpessoais e de comunicação, alemão fluente e bom domínio do inglês.
- Demonstrar aptidão técnica e capacidade de compreender e explicar produtos e sistemas complexos.
- Ter sólidos conhecimentos de tecnologias de saúde animal ou experiência técnica, de produto e de mercado comparável.
- Experiência prática em pecuária leiteira ou experiência direta em vendas para produtores é desejável.
- Manter forte foco em participação de mercado e identificar oportunidades potenciais e de crescimento.
- Compreender a gestão territorial e empresarial.
- Ter experiência de liderança e capacidade de formar e desenvolver equipes de alto desempenho.
- Ter excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, apresentação e análise.
- Ser proficiente em Microsoft Office, especialmente Word, Excel e PowerPoint.
- Ter carteira de motorista válida.
- Estar disposto a viajar extensivamente, incluindo pernoites de aproximadamente 50%.
- Morar na região de vendas ou estar disposto a se mudar para lá.
- As habilidades exigidas incluem adaptabilidade, satisfação do cliente, manutenção preventiva, treinamento de vendas de produtos, gestão de equipes remotas, preparação de relatórios, gestão de dados de vendas, suporte às vendas, gestão de equipes de vendas e liderança de equipes.
- As habilidades preferenciais incluem proficiência em inglês e experiência de liderança.
Benefícios
- Regime de trabalho remoto.
- Não é oferecido auxílio para mudança.
- Não há visto patrocinado pelo empregador.
- Vínculo empregatício regular.
- Viagens de negócios extensas, incluindo pernoites de aproximadamente 50%.
- Empregador que oferece oportunidades iguais.
- Pode ser dada preferência a candidatos com deficiência grave ou status equivalente quando as qualificações forem iguais.