MSD je globální biofarmaceutická společnost, která vyvíjí léčiva a vakcíny pro řešení významných zdravotních problémů, včetně nádorových a infekčních onemocnění, kardiovaskulárních a metabolických poruch a péče zaměřené na prevenci. Ve Spojených státech, Kanadě a Portoriku je známá jako Merck & Co., Inc. MSD propojuje vědecký výzkum, vývoj a obchodní odbornost, aby přinášela zdravotnická řešení lidem i zvířatům.
Její činnost zahrnuje oblasti lidského zdraví, zdraví zvířat a výzkumu a vývoje a vytváří příležitosti pro odborníky ve vědeckých, klinických, obchodních, provozních a firemních týmech. Díky působení v regionech po celém světě odrážejí kariérní příležitosti v MSD zaměření na výzkum, spolupráci, inkluzi a odpovědný pokrok v globálním zdravotnictví.
Regionální manažer prodeje technologií pro chov hospodářských zvířat — Německo
Veďte prodej technologií pro chov hospodářských zvířat v severním a západním regionu Německa pro společnost MSD a řiďte regionální týmy, zákaznické účty, partnery i růstové plány v oblasti veterinárního zdraví.
Popis
- Vést tým prodeje technologií pro přežvýkavce k dosažení regionálních příjmových a organizačních cílů.
- Efektivně umisťovat technologické portfolio na regionálním trhu.
- Řídit až 10 obchodních zástupců pro technologie a/nebo specialistů zákaznické úspěšnosti.
- Vytvářet a realizovat regionální obchodní plán.
- Začleňovat iniciativy pro získávání potenciálních zákazníků do regionálního obchodního plánování.
- Udržovat profesionální správu zákaznických účtů, spokojenost zákazníků a vysoké skóre Net Promoter Score.
- Zlepšovat výkon obchodní jednotky prostřednictvím efektivního vedení a řízení.
- Získávat, udržovat a motivovat zaměstnance a řídit talenty v regionu.
- Koučovat a rozvíjet prodejní tým a podporovat kulturu vysoké výkonnosti.
- Provádět hodnocení výkonu, poskytovat průběžnou zpětnou vazbu a oceňovat úspěchy.
- Konstruktivně řešit konflikty na pracovišti.
- Udržovat jasnou komunikaci a konzistentní vedení v celém regionu.
- Generovat nápady a řešit výzvy přesahující regionální působnost.
- Spolupracovat s regionálními týmy, týmy technologické podpory a týmy BioPharma.
- Rozvíjet sítě v regionu EURAM a sdílet znalosti s mezinárodními kolegy.
- Rozvíjet vztahy s obchodními partnery a distributory.
- Přispívat k činnosti společnosti MSD jako globálního poskytovatele veterinárních léčiv, produktů pro zdraví zvířat, vakcín, řešení a služeb pro řízení zdraví a digitálně propojených produktů pro zdraví zvířat.
Požadavky
- Mít 5–8 let prokazatelné praxe v kontaktu se zákazníky, ideálně v oblasti Customer Success, prodeje, správy zákaznických účtů nebo v příbuzném oboru.
- Projevovat nadšení pro zemědělství a technologie a mít dobré znalosti chovu dojnic, včetně reprodukce, zdraví zvířat, výživy a kvality mléka.
- Mít bakalářský titul v relevantním oboru nebo rovnocennou profesní praxi.
- Mít silné mezilidské a komunikační dovednosti, plynně ovládat němčinu a dobře ovládat angličtinu.
- Mít technické předpoklady a schopnost porozumět složitým produktům a systémům a vysvětlit je.
- Mít dobré znalosti technologií pro zdraví zvířat nebo srovnatelné technické, produktové a tržní znalosti.
- Praktické zkušenosti s chovem dojnic nebo přímým prodejem zemědělcům jsou výhodou.
- Silně se zaměřovat na podíl na trhu a rozpoznávat potenciál a příležitosti k růstu.
- Rozumět řízení teritoria a obchodnímu řízení.
- Mít zkušenosti s vedením a schopnost budovat a rozvíjet vysoce výkonné týmy.
- Mít vynikající písemné a ústní komunikační, prezentační a analytické dovednosti.
- Ovládat Microsoft Office, zejména Word, Excel a PowerPoint.
- Mít platný řidičský průkaz.
- Být ochoten rozsáhle cestovat, včetně přibližně 50% noclehů mimo domov.
- Bydlet v prodejním regionu nebo být ochoten se tam přestěhovat.
- Mezi požadované dovednosti patří adaptabilita, zajišťování spokojenosti zákazníků, preventivní údržba, školení prodeje produktů, řízení vzdálených týmů, příprava zpráv, správa prodejních dat, podpora prodeje, řízení prodejního týmu a vedení týmu.
- Mezi preferované dovednosti patří znalost angličtiny a zkušenosti s vedením.
Benefity
- Možnost práce na dálku.
- Podpora při relokaci se neposkytuje.
- Zaměstnavatel neposkytuje pracovní vízum.
- Standardní zaměstnanecký status.
- Rozsáhlé služební cesty včetně přibližně 50% noclehů mimo domov.
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti.
- Při stejné kvalifikaci mohou mít přednost uchazeči s těžkým zdravotním postižením nebo rovnocenným statusem.