MSD هي شركة عالمية للأدوية الحيوية تعمل على تطوير الأدوية واللقاحات لمواجهة التحديات الصحية الكبرى، بما في ذلك السرطان والأمراض المعدية وأمراض القلب والأوعية الدموية والحالات الأيضية، إلى جانب الرعاية التي تركز على الوقاية. وتُعرف الشركة باسم Merck & Co., Inc. في الولايات المتحدة وكندا وبورتوريكو، حيث تجمع MSD بين البحث العلمي والخبرات التطويرية والتجارية لتوفير حلول الرعاية الصحية للناس والحيوانات.
تشمل أعمالها مجالات صحة الإنسان وصحة الحيوان والبحث والتطوير، مما يتيح فرصًا للمتخصصين في الفرق العلمية والسريرية والتجارية والتشغيلية وفرق الشركات. ومن خلال أنشطتها في مناطق مختلفة حول العالم، تعكس مسيرة العمل في MSD تركيزها على البحث والتعاون والشمول والتقدم المسؤول في مجال الصحة العالمية.
مدير مبيعات إقليمي، تكنولوجيا الثروة الحيوانية – ألمانيا
قيادة مبيعات تكنولوجيا الثروة الحيوانية في منطقة شمال وغرب ألمانيا لصالح MSD، مع إدارة الفرق الإقليمية وحسابات العملاء والشركاء وخطط النمو في مجال صحة الحيوان.
الوصف
- قيادة فريق مبيعات تكنولوجيا المجترات لتحقيق أهداف الإيرادات الإقليمية والأهداف التنظيمية.
- وضع محفظة التكنولوجيا في السوق الإقليمية بفعالية.
- إدارة ما يصل إلى 10 من ممثلي مبيعات التكنولوجيا و/أو اختصاصيي نجاح العملاء.
- إنشاء خطة الأعمال الإقليمية وتنفيذها.
- دمج مبادرات توليد العملاء المحتملين في تخطيط الأعمال الإقليمية.
- الحفاظ على إدارة مهنية للحسابات ورضا العملاء وتحقيق درجة قوية في صافي نقاط الترويج.
- تحسين أداء وحدة الأعمال من خلال القيادة والإدارة الفعالتين.
- استقطاب الموظفين والاحتفاظ بهم وتحفيزهم، مع إدارة المواهب في المنطقة.
- تدريب فريق المبيعات وتطويره وتعزيز ثقافة فريق عالية الأداء.
- إجراء مراجعات الأداء وتقديم ملاحظات مستمرة وتقدير الإنجازات.
- حل النزاعات في مكان العمل بطريقة بناءة.
- الحفاظ على تواصل واضح وقيادة متسقة في جميع أنحاء المنطقة.
- توليد الأفكار ومعالجة التحديات التي تتجاوز النطاق الإقليمي.
- التعاون مع الفرق الإقليمية وفرق دعم التكنولوجيا وفرق BioPharma.
- تطوير شبكات في منطقة EURAM وتبادل المعرفة مع الزملاء الدوليين.
- بناء العلاقات مع شركاء المبيعات والموزعين.
- المساهمة في عمل MSD بصفتها مزودًا عالميًا للأدوية البيطرية ومنتجات صحة الحيوان واللقاحات وحلول إدارة الصحة والخدمات ومنتجات صحة الحيوان المتصلة رقميًا.
المتطلبات
- خبرة مثبتة تتراوح بين 5 و8 سنوات في التعامل المباشر مع العملاء، ويفضل أن تكون في نجاح العملاء أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
- حماس للزراعة والتكنولوجيا، مع معرفة قوية بتربية الأبقار الحلوب، بما في ذلك التكاثر وصحة الحيوان والتغذية وجودة الحليب.
- درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة أو خبرة مهنية معادلة.
- مهارات قوية في التعامل والتواصل، وإتقان اللغة الألمانية، ومستوى جيد في اللغة الإنجليزية.
- كفاءة تقنية والقدرة على فهم المنتجات والأنظمة المعقدة وشرحها.
- معرفة قوية بتقنيات صحة الحيوان أو خبرة تقنية ومنتج وسوقية مماثلة.
- تُعد الخبرة العملية في تربية الأبقار الحلوب أو الخبرة المباشرة في مبيعات المزارعين مرغوبة.
- التركيز القوي على الحصة السوقية وتحديد فرص النمو والإمكانات.
- فهم إدارة المناطق وإدارة الأعمال.
- خبرة قيادية والقدرة على بناء فرق عالية الأداء وتطويرها.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي والعروض التقديمية والتحليل.
- إتقان Microsoft Office، ولا سيما Word وExcel وPowerPoint.
- رخصة قيادة سارية.
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع، بما في ذلك المبيت خارج المنزل لنحو 50% من الوقت.
- الإقامة في منطقة المبيعات أو الاستعداد للانتقال إليها.
- تشمل المهارات المطلوبة القدرة على التكيف، ورضا العملاء، والصيانة الوقائية، وتدريب مبيعات المنتجات، وإدارة الفرق عن بُعد، وإعداد التقارير، وإدارة بيانات المبيعات، ودعم المبيعات، وإدارة فرق المبيعات، وقيادة الفرق.
- تشمل المهارات المفضلة إتقان اللغة الإنجليزية والخبرة القيادية.
المزايا
- نظام عمل عن بُعد.
- لا تُقدَّم مساعدة على الانتقال.
- لا تتوفر تأشيرة برعاية صاحب العمل.
- حالة موظف منتظم.
- سفر عمل مكثف، بما في ذلك المبيت خارج المنزل لنحو 50% من الوقت.
- صاحب عمل ملتزم بتكافؤ الفرص.
- قد يُمنح المتقدمون ذوو الإعاقات الشديدة أو الوضع المماثل أولوية عند تساوي المؤهلات.