Fortinet
Fortinet
Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.

Responsable grands comptes Fortinet, comptes stratégiques – Arizona, télétravail

Pilotez les ventes de solutions de cybersécurité Fortinet auprès d’entreprises du Fortune 1000 et de partenaires stratégiques. Développez des relations avec les dirigeants, concluez des contrats complexes et étendez le déploiement des produits et services à l’échelle de l’entreprise.

Description

  • Gérer directement les ventes auprès de clients nommément désignés du Fortune 1000 et de partenaires stratégiques
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pour le déploiement des produits et services Fortinet à l’échelle de l’entreprise
  • Développer des relations avec les acheteurs de haut niveau et les principaux influenceurs
  • Collaborer avec les équipes internes sur les offres, les propositions, les réponses aux RFI/RFP et les cahiers des charges
  • Négocier les conditions commerciales avec les clients afin de parvenir à des résultats mutuellement avantageux
  • Développer les opportunités auprès des entreprises et piloter le processus de vente jusqu’à la conclusion
  • Atteindre les objectifs de vente trimestriels fixés
  • Développer le portefeuille d’opportunités, les qualifier et maintenir des prévisions précises

Exigences

  • Au moins 5 à 8 ans d’expérience commerciale auprès de grands comptes du Fortune 1000
  • Au moins 3 ans d’expérience dans la vente de produits et services de sécurité des réseaux d’entreprise
  • Réussite avérée dans la vente de solutions à des clients du Fortune 1000
  • Atteinte régulière des objectifs et parcours professionnel stable
  • Expérience de la conclusion de contrats de grande envergure
  • Solides compétences de présentation auprès de dirigeants et de contributeurs individuels
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale
  • Esprit autonome et indépendant, capable de faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente
  • Aisance dans un environnement dynamique et en constante évolution
  • Esprit compétitif, proactif et orienté prospection
  • Disposition à travailler régulièrement en dehors d’un bureau ou d’un bureau à domicile, avec des déplacements si nécessaire pour les activités commerciales
  • Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Un diplôme de niveau supérieur est souhaité

Avantages

  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité
  • Plan 401(k)
  • 11 jours fériés payés
  • Congés annuels
  • Congés maladie
  • Programme complet de congés
  • Programme d’intéressement au capital
  • Commissions régies par le Plan de rémunération des ventes

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