Fortinet
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Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ(SASE)、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。

Fortinet 大手顧客担当マネージャー、戦略アカウント——アリゾナ州リモート

フォーチュン1000企業および戦略的パートナー向けのFortinetサイバーセキュリティ営業を主導します。経営幹部との関係を構築し、複雑な案件を成約に導き、企業全体への製品・サービス導入を拡大します。

仕事内容

  • 指定されたフォーチュン1000企業および戦略的パートナーとの直接営業案件を担当する
  • 企業全体へのFortinet製品・サービス導入に向けたアカウント計画を策定・実行する
  • 上級購買担当者や主要な影響者との関係を構築する
  • 社内チームと連携し、入札、提案、RFI/RFP回答、作業明細書に対応する
  • 相互に有益な成果を実現するため、顧客との取引条件を交渉する
  • 企業向け案件を開拓し、営業プロセスを成約まで導く
  • 割り当てられた四半期売上目標を達成する
  • パイプラインを構築し、案件を選別し、正確な予測を維持する

応募要件

  • フォーチュン1000の大手アカウントを担当する営業経験5~8年以上
  • 企業向けネットワークセキュリティ製品・サービスの販売経験3年以上
  • フォーチュン1000企業へのソリューション販売で実績があること
  • 継続的な売上目標達成実績と安定した職歴
  • 大規模案件を成約に導いた経験
  • 経営幹部および個人貢献者に対する優れたプレゼンテーション能力
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 自律的かつ独立して考え、営業サイクル全体を通じて案件を前進させられること
  • 変化が速く、継続的に変化する環境で働けること
  • 競争心があり、積極的に新規案件を開拓する姿勢
  • 営業活動に必要な出張を含め、オフィスや自宅の専用オフィス以外でも定期的に働く意思
  • 学士号または同等の職務経験
  • 大学院学位歓迎

福利厚生

  • 医療保険
  • 歯科保険
  • 視力保険
  • 生命保険
  • 障害保険
  • 401(k)プラン
  • 有給休暇11日
  • 休暇
  • 病気休暇
  • 包括的な休暇制度
  • 株式報酬制度
  • コミッションは営業報酬制度に準拠