Fortinet
Fortinet
Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.

Fortinet: menedżer ds. kluczowych klientów, klienci strategiczni — praca zdalna w Arizonie

Kieruj sprzedażą rozwiązań Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa dla przedsiębiorstw z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zamykaj złożone transakcje i rozszerzaj wdrożenia produktów oraz usług w całych przedsiębiorstwach.

Opis

  • Prowadź bezpośrednią sprzedaż do wskazanych klientów z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych
  • Twórz i realizuj plany obsługi klientów dotyczące wdrażania produktów i usług Fortinet w całym przedsiębiorstwie
  • Rozwijaj relacje z kadrą kierowniczą, kluczowymi nabywcami i osobami mającymi wpływ na decyzje
  • Współpracuj z zespołami wewnętrznymi przy przetargach, ofertach, odpowiedziach na RFI/RFP i zakresach prac
  • Negocjuj warunki biznesowe z klientami, aby osiągać obustronnie korzystne rezultaty
  • Rozwijaj szanse sprzedażowe w przedsiębiorstwach i prowadź proces sprzedaży do finalizacji
  • Realizuj wyznaczone kwartalne cele sprzedażowe
  • Buduj lejek sprzedażowy, kwalifikuj szanse i dbaj o dokładność prognoz

Wymagania

  • Co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży do dużych klientów z listy Fortune 1000
  • Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych produktów i usług z zakresu bezpieczeństwa sieci
  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań klientom z listy Fortune 1000
  • Stała realizacja celów sprzedażowych i stabilna historia zatrudnienia
  • Doświadczenie w zamykaniu dużych transakcji
  • Doskonałe umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą kierowniczą i pracownikami indywidualnymi
  • Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
  • Samodzielność i niezależne myślenie oraz umiejętność prowadzenia szans przez cały cykl sprzedaży
  • Swoboda pracy w szybko zmieniającym się środowisku
  • Konkurencyjne nastawienie i proaktywna mentalność zdobywcy klientów
  • Gotowość do regularnej pracy poza biurem lub domowym biurem, w tym do podróży w razie potrzeby w związku z działaniami sprzedażowymi
  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
  • Wykształcenie wyższe drugiego stopnia będzie dodatkowym atutem

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie okulistyczne
  • Ubezpieczenie na życie
  • Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
  • Plan 401(k)
  • 11 płatnych dni świątecznych
  • Urlop wypoczynkowy
  • Płatny czas chorobowy
  • Kompleksowy program urlopowy
  • Program udziałowy
  • Prowizje zgodne z planem wynagrodzeń działu sprzedaży