
Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Fortinet: menedżer ds. kluczowych klientów, klienci strategiczni — praca zdalna w Arizonie
Kieruj sprzedażą rozwiązań Fortinet z zakresu cyberbezpieczeństwa dla przedsiębiorstw z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zamykaj złożone transakcje i rozszerzaj wdrożenia produktów oraz usług w całych przedsiębiorstwach.
Opis
- Prowadź bezpośrednią sprzedaż do wskazanych klientów z listy Fortune 1000 i partnerów strategicznych
- Twórz i realizuj plany obsługi klientów dotyczące wdrażania produktów i usług Fortinet w całym przedsiębiorstwie
- Rozwijaj relacje z kadrą kierowniczą, kluczowymi nabywcami i osobami mającymi wpływ na decyzje
- Współpracuj z zespołami wewnętrznymi przy przetargach, ofertach, odpowiedziach na RFI/RFP i zakresach prac
- Negocjuj warunki biznesowe z klientami, aby osiągać obustronnie korzystne rezultaty
- Rozwijaj szanse sprzedażowe w przedsiębiorstwach i prowadź proces sprzedaży do finalizacji
- Realizuj wyznaczone kwartalne cele sprzedażowe
- Buduj lejek sprzedażowy, kwalifikuj szanse i dbaj o dokładność prognoz
Wymagania
- Co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży do dużych klientów z listy Fortune 1000
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży korporacyjnych produktów i usług z zakresu bezpieczeństwa sieci
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży rozwiązań klientom z listy Fortune 1000
- Stała realizacja celów sprzedażowych i stabilna historia zatrudnienia
- Doświadczenie w zamykaniu dużych transakcji
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą kierowniczą i pracownikami indywidualnymi
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Samodzielność i niezależne myślenie oraz umiejętność prowadzenia szans przez cały cykl sprzedaży
- Swoboda pracy w szybko zmieniającym się środowisku
- Konkurencyjne nastawienie i proaktywna mentalność zdobywcy klientów
- Gotowość do regularnej pracy poza biurem lub domowym biurem, w tym do podróży w razie potrzeby w związku z działaniami sprzedażowymi
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Wykształcenie wyższe drugiego stopnia będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- 11 płatnych dni świątecznych
- Urlop wypoczynkowy
- Płatny czas chorobowy
- Kompleksowy program urlopowy
- Program udziałowy
- Prowizje zgodne z planem wynagrodzeń działu sprzedaży