Fortinet
Fortinet
Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.

Fortinet: manažer klíčových zákazníků, strategické účty – práce na dálku v Arizoně

Řiďte prodej řešení Fortinet v oblasti kybernetické bezpečnosti podnikům ze seznamu Fortune 1000 a strategickým partnerům. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, uzavírejte složité obchody a rozšiřujte nasazení produktů a služeb v rámci celých podniků.

Popis

  • Veďte přímý prodej určeným zákazníkům ze seznamu Fortune 1000 a strategickým partnerům
  • Vytvářejte a realizujte zákaznické plány pro nasazení produktů a služeb Fortinet v rámci celého podniku
  • Rozvíjejte vztahy s vedoucími nákupčími a klíčovými vlivnými osobami
  • Spolupracujte s interními týmy na nabídkách, návrzích, odpovědích na RFI/RFP a popisech prací
  • Vyjednávejte obchodní podmínky se zákazníky s cílem dosáhnout oboustranně výhodných výsledků
  • Rozvíjejte podnikové obchodní příležitosti a provádějte prodejní proces až k uzavření obchodu
  • Plňte stanovené čtvrtletní prodejní cíle
  • Budujte obchodní pipeline, kvalifikujte příležitosti a udržujte přesné prognózy

Požadavky

  • Nejméně 5–8 let zkušeností s prodejem velkým zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
  • Nejméně 3 roky zkušeností s prodejem podnikových produktů a služeb pro zabezpečení sítí
  • Prokazatelné úspěchy s prodejem řešení zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
  • Důsledné plnění prodejních kvót a stabilní profesní historie
  • Zkušenost s uzavíráním rozsáhlých obchodů
  • Silné prezentační dovednosti při jednání s vedoucími pracovníky i jednotlivými přispěvateli
  • Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
  • Samostatnost a nezávislé uvažování se schopností posouvat příležitosti celým prodejním cyklem
  • Ochota pracovat v rychle se měnícím prostředí
  • Soutěživé, proaktivní a akviziční nastavení
  • Ochota pravidelně pracovat mimo kancelář nebo domácí kancelář, včetně cestování podle potřeby v rámci prodejních aktivit
  • Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
  • Vyšší odborné vzdělání nebo magisterský titul jsou výhodou

Benefity

  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Životní pojištění
  • Pojištění pro případ pracovní neschopnosti
  • Plán 401(k)
  • 11 placených svátků
  • Dovolená
  • Placené nemocenské volno
  • Komplexní program pracovního volna
  • Akciový program
  • Provize podle plánu odměňování prodejního týmu