
Fortinet vyvíjí řešení kybernetické bezpečnosti pro ochranu sítí, aplikací a dat v různorodých IT prostředích. Portfolio společnosti spojuje zabezpečení sítí, pokročilou ochranu před hrozbami, bezpečný edge přístup ke službám (SASE) a síťové funkce pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikovým firmám a vládním organizacím napříč různými odvětvími a má více než 700 000 zákazníků po celém světě. Uchazeči, kteří zvažují pracovní příležitosti ve společnosti Fortinet, mohou najít pozice spojené s kybernetickou bezpečností, softwarem jako službou, technologiemi B2B a vývojem zabezpečené digitální infrastruktury.
Fortinet: manažer klíčových zákazníků, strategické účty – práce na dálku v Arizoně
Řiďte prodej řešení Fortinet v oblasti kybernetické bezpečnosti podnikům ze seznamu Fortune 1000 a strategickým partnerům. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, uzavírejte složité obchody a rozšiřujte nasazení produktů a služeb v rámci celých podniků.
Popis
- Veďte přímý prodej určeným zákazníkům ze seznamu Fortune 1000 a strategickým partnerům
- Vytvářejte a realizujte zákaznické plány pro nasazení produktů a služeb Fortinet v rámci celého podniku
- Rozvíjejte vztahy s vedoucími nákupčími a klíčovými vlivnými osobami
- Spolupracujte s interními týmy na nabídkách, návrzích, odpovědích na RFI/RFP a popisech prací
- Vyjednávejte obchodní podmínky se zákazníky s cílem dosáhnout oboustranně výhodných výsledků
- Rozvíjejte podnikové obchodní příležitosti a provádějte prodejní proces až k uzavření obchodu
- Plňte stanovené čtvrtletní prodejní cíle
- Budujte obchodní pipeline, kvalifikujte příležitosti a udržujte přesné prognózy
Požadavky
- Nejméně 5–8 let zkušeností s prodejem velkým zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
- Nejméně 3 roky zkušeností s prodejem podnikových produktů a služeb pro zabezpečení sítí
- Prokazatelné úspěchy s prodejem řešení zákazníkům ze seznamu Fortune 1000
- Důsledné plnění prodejních kvót a stabilní profesní historie
- Zkušenost s uzavíráním rozsáhlých obchodů
- Silné prezentační dovednosti při jednání s vedoucími pracovníky i jednotlivými přispěvateli
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Samostatnost a nezávislé uvažování se schopností posouvat příležitosti celým prodejním cyklem
- Ochota pracovat v rychle se měnícím prostředí
- Soutěživé, proaktivní a akviziční nastavení
- Ochota pravidelně pracovat mimo kancelář nebo domácí kancelář, včetně cestování podle potřeby v rámci prodejních aktivit
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
- Vyšší odborné vzdělání nebo magisterský titul jsou výhodou
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Plán 401(k)
- 11 placených svátků
- Dovolená
- Placené nemocenské volno
- Komplexní program pracovního volna
- Akciový program
- Provize podle plánu odměňování prodejního týmu