
Fortinet sviluppa soluzioni di cybersicurezza per proteggere reti, applicazioni e dati in diversi ambienti IT. Il suo portafoglio riunisce sicurezza delle reti, protezione avanzata dalle minacce, accesso sicuro all’edge dei servizi (SASE) e funzionalità di rete in un sistema di gestione unificato. Fortinet serve aziende e organizzazioni governative di vari settori, con oltre 700.000 clienti in tutto il mondo. Chi cerca opportunità professionali in Fortinet può trovare ruoli legati alla cybersicurezza, al software come servizio, alla tecnologia business-to-business e allo sviluppo di infrastrutture digitali sicure.
Account Manager Senior Fortinet, Account strategici – Arizona, lavoro da remoto
Guida le vendite di soluzioni di cybersecurity Fortinet per aziende Fortune 1000 e partner strategici. Costruisci relazioni con i dirigenti, concludi trattative complesse ed espandi la distribuzione di prodotti e servizi in tutta l’azienda.
220.000 $ – 280.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire direttamente le attività di vendita con clienti Fortune 1000 assegnati e partner strategici
- Creare ed eseguire piani per gli account finalizzati alla distribuzione dei prodotti e servizi Fortinet a livello aziendale
- Sviluppare relazioni con buyer senior e principali influencer
- Collaborare con i team interni su offerte, proposte, risposte a RFI/RFP e dichiarazioni di lavoro
- Negoziare i termini commerciali con i clienti per raggiungere risultati vantaggiosi per entrambe le parti
- Sviluppare opportunità aziendali e guidare il processo di vendita fino alla chiusura
- Raggiungere gli obiettivi di vendita trimestrali assegnati
- Creare la pipeline, qualificare le opportunità e mantenere previsioni accurate
Requisiti
- Almeno 5–8 anni di esperienza nelle vendite a grandi account Fortune 1000
- Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di prodotti e servizi di sicurezza delle reti aziendali
- Successo dimostrato nella vendita di soluzioni a clienti Fortune 1000
- Raggiungimento costante degli obiettivi e percorso professionale stabile
- Esperienza nella chiusura di trattative su larga scala
- Spiccate capacità di presentazione con dirigenti e singoli collaboratori
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale
- Persona autonoma e indipendente, capace di far avanzare le opportunità lungo il ciclo di vendita
- Disponibilità a lavorare in un ambiente dinamico e in continua evoluzione
- Mentalità competitiva, proattiva e orientata alla ricerca di nuovi clienti
- Disponibilità a lavorare regolarmente al di fuori di un ufficio o di un ufficio domestico, inclusi i viaggi necessari per le attività di vendita
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Laurea specialistica preferibile
Benefit
- Copertura medica
- Copertura dentistica
- Copertura oculistica
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k)
- 11 festività retribuite
- Ferie
- Permessi per malattia
- Programma completo di congedi
- Programma azionario
- Commissioni disciplinate dal Piano di remunerazione delle vendite