Solenis
Solenis
Solenis développe des solutions et des services chimiques spécialisés pour les opérations industrielles, en mettant fortement l’accent sur le traitement de l’eau, l’amélioration des procédés et la durabilité. Son activité soutient des secteurs tels que la transformation des aliments et des boissons, l’agriculture, les pâtes et papiers, ainsi que le pétrole et le gaz, grâce à des produits chimiques adaptés, des systèmes de surveillance et de contrôle et une expertise technique. En aidant ses clients à gérer l’eau, à améliorer leurs procédés de production et à atteindre leurs objectifs environnementaux, Solenis contribue à une performance industrielle plus efficace et durable.

Responsable grands comptes, Colorado (télétravail) - Solenis

Gérez et développez les comptes stratégiques de Solenis dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration au Colorado. Dirigez les relations clients, le développement de nouvelles activités, l’adoption des solutions, la formation et la croissance du chiffre d’affaires.

Description

  • Construire et entretenir les relations clients grâce à des échanges réguliers, des revues d’activité et une planification stratégique des comptes
  • Accroître la pénétration des comptes, la fidélité des clients et le chiffre d’affaires en améliorant les programmes existants et en introduisant de nouvelles solutions
  • Collaborer avec les parties prenantes des organisations clientes afin d’aligner les objectifs, d’évaluer les performances et de partager les tendances du secteur, les produits et les innovations
  • Générer de nouvelles activités grâce à la prospection, au réseautage, à la collaboration avec des partenaires, aux campagnes de génération de prospects et à la vente sociale
  • Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité grâce à l’acquisition, à la fidélisation et au développement des comptes clients
  • Présenter et conclure des solutions multiproduits au moyen de démonstrations, de présentations et de formations
  • Assurer un soutien et une formation continus sur les sites clients afin de favoriser la réussite et l’adoption des programmes
  • Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, techniques et support afin de proposer des solutions axées sur la valeur et de renforcer la satisfaction client
  • Tenir à jour les prévisions, les budgets, les données CRM, les notes de frais et les autres documents administratifs
  • Respecter les procédures de sécurité de l’entreprise et utiliser les équipements de protection individuelle requis

Exigences

  • Réussite démontrée dans la gestion de comptes stratégiques et le développement commercial
  • Expérience des applications de nettoyage commercial, de la vente de produits chimiques et de la restauration
  • Bonne compréhension des opérations de la grande distribution et de la restauration
  • Connaissance des programmes de sécurité alimentaire et des exigences de conformité
  • Maîtrise de l’analyse des données, des revues d’activité et du reporting des performances clients
  • Solides compétences en communication, en présentation et en développement de relations
  • Capacité à influencer les parties prenantes, des dirigeants aux opérateurs de première ligne
  • Diplôme de niveau licence ou expérience professionnelle équivalente
  • Expérience de Microsoft Office et de Salesforce CRM
  • Disponibilité pour des déplacements avec nuitées représentant 30 à 50 % du temps
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite acceptable
  • Capacité à soulever jusqu’à 50 livres

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique disponible dès le premier jour dans le cadre du régime d’avantages sociaux
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Véhicule de fonction
  • Possibilités de formation et de développement
  • Congés payés, jours fériés et congés maladie
  • Primes discrétionnaires

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