Solenis розробляє спеціалізовані хімічні рішення та надає послуги для промислових підприємств, приділяючи особливу увагу очищенню води, удосконаленню виробничих процесів і сталому розвитку. Компанія підтримує такі галузі, як харчова промисловість і виробництво напоїв, сільське господарство, целюлозно-паперова промисловість, а також нафтогазовий сектор, завдяки індивідуально підібраним хімічним складам, системам моніторингу й керування та технічній експертизі. Допомагаючи клієнтам ефективніше управляти водними ресурсами, удосконалювати виробничі процеси й досягати екологічних цілей, Solenis сприяє підвищенню ефективності та сталості промислового виробництва.
Менеджер із ключових клієнтів, Колорадо (віддалено) — Solenis
Керуйте та розвивайте стратегічні клієнтські рахунки Solenis у роздрібному секторі та сфері громадського харчування Колорадо. Керуйте відносинами з клієнтами, розвитком нового бізнесу, впровадженням рішень, навчанням і зростанням доходу.
Опис
- Розвивати та підтримувати відносини з клієнтами завдяки регулярній взаємодії, діловим оглядам і стратегічному плануванню роботи з ключовими клієнтами
- Розширювати присутність у клієнтських рахунках, підвищувати лояльність клієнтів і дохід завдяки вдосконаленню наявних програм та впровадженню нових рішень
- Працювати із зацікавленими сторонами в організаціях клієнтів, щоб узгоджувати цілі, оцінювати результати та обмінюватися галузевими тенденціями, інформацією про продукти й інноваціями
- Створювати новий бізнес завдяки пошуку потенційних клієнтів, нетворкінгу, співпраці з партнерами, кампаніям із залучення лідів і соціальним продажам
- Досягати цілей із продажів і прибутковості завдяки залученню та утриманню клієнтів, а також розширенню клієнтських рахунків
- Презентувати та укладати угоди щодо рішень із кількох продуктів за допомогою демонстрацій, презентацій і навчання
- Надавати постійну підтримку та проводити навчання на об’єктах клієнтів для успішної роботи програм і їх упровадження
- Співпрацювати з командами продажів, маркетингу, технічної підтримки та сервісу, щоб надавати рішення, орієнтовані на цінність, і підвищувати задоволеність клієнтів
- Підтримувати точність прогнозів, бюджетів, записів у CRM, звітів про витрати та іншої адміністративної документації
- Дотримуватися процедур безпеки компанії та використовувати необхідні засоби індивідуального захисту
Вимоги
- Підтверджений успіх у стратегічному управлінні ключовими клієнтами та розвитку бізнесу
- Досвід роботи з комерційними клінінговими рішеннями, продажами хімічної продукції та сферою громадського харчування
- Ґрунтовне розуміння роботи роздрібного сектору та сфери громадського харчування
- Знання програм безпеки харчових продуктів і вимог відповідності
- Навички аналізу даних, проведення ділових оглядів і підготовки звітності про результати клієнтів
- Сильні навички комунікації, презентації та побудови відносин
- Здатність впливати на зацікавлені сторони — від керівників найвищого рівня до працівників, які безпосередньо взаємодіють із клієнтами
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Досвід роботи з Microsoft Office і CRM Salesforce
- Готовність до ночівель у відрядженнях у межах 30–50% робочого часу
- Чинне водійське посвідчення та прийнятна історія водіння
- Здатність підіймати до 50 фунтів
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору з першого дня роботи в межах пакета пільг
- План 401(k) із відповідними внесками компанії
- Службовий автомобіль
- Можливості навчання та професійного розвитку
- Оплачувана відпустка, святкові дні та лікарняні
- Дискреційні бонуси