Solenis разрабатывает специализированные химические решения и оказывает услуги для промышленных предприятий, уделяя особое внимание водоподготовке, совершенствованию производственных процессов и устойчивому развитию. Компания помогает предприятиям пищевой промышленности и производства напитков, сельского хозяйства, целлюлозно-бумажной отрасли, а также нефтегазового сектора благодаря индивидуально подобранным химическим составам, системам мониторинга и управления и технической экспертизе. Помогая клиентам эффективно управлять водными ресурсами, совершенствовать производственные процессы и достигать экологических целей, Solenis способствует повышению эффективности и устойчивости промышленного производства.
Менеджер по ключевым клиентам, Колорадо (удалённо) — Solenis
Управляйте и развивайте стратегические клиентские счета Solenis в розничном секторе и сфере общественного питания Колорадо. Руководите отношениями с клиентами, развитием нового бизнеса, внедрением решений, обучением и ростом выручки.
Описание
- Развивать и поддерживать отношения с клиентами посредством регулярного взаимодействия, деловых обзоров и стратегического планирования по ключевым клиентам
- Расширять присутствие в клиентских счетах, повышать лояльность клиентов и выручку за счёт улучшения существующих программ и внедрения новых решений
- Взаимодействовать с заинтересованными сторонами в организациях клиентов для согласования целей, оценки результатов и обмена отраслевыми тенденциями, информацией о продуктах и инновациях
- Создавать новый бизнес посредством поиска потенциальных клиентов, нетворкинга, сотрудничества с партнёрами, кампаний по генерации лидов и социальных продаж
- Достигать целей по продажам и прибыльности за счёт привлечения и удержания клиентов, а также расширения клиентских счетов
- Представлять и заключать сделки по решениям, включающим несколько продуктов, посредством демонстраций, презентаций и обучения
- Обеспечивать постоянную поддержку и обучение на объектах клиентов для содействия успешной работе программ и их внедрению
- Сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, технической поддержки и обслуживания для предоставления решений, ориентированных на ценность, и повышения удовлетворённости клиентов
- Поддерживать точность прогнозов, бюджетов, записей в CRM, отчётов о расходах и другой административной документации
- Соблюдать процедуры безопасности компании и использовать требуемые средства индивидуальной защиты
Требования
- Подтверждённый успех в стратегическом управлении ключевыми клиентами и развитии бизнеса
- Опыт работы с коммерческими клининговыми решениями, продажами химической продукции и сферой общественного питания
- Глубокое понимание работы розничного сектора и сферы общественного питания
- Знание программ обеспечения безопасности пищевых продуктов и требований соответствия
- Навыки анализа данных, проведения деловых обзоров и подготовки отчётности о результатах клиентов
- Отличные навыки коммуникации, презентации и построения отношений
- Способность влиять на заинтересованные стороны — от руководителей высшего звена до сотрудников, работающих непосредственно с клиентами
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Опыт работы с Microsoft Office и CRM Salesforce
- Готовность к ночёвкам в поездках в объёме 30–50% рабочего времени
- Действующее водительское удостоверение и приемлемая история вождения
- Способность поднимать до 50 фунтов
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения с первого дня работы в составе пакета льгот
- План 401(k) с соответствующими взносами компании
- Служебный автомобиль
- Возможности обучения и профессионального развития
- Оплачиваемый отпуск, праздничные дни и больничные
- Дискреционные бонусы