Solenis sviluppa soluzioni e servizi chimici specializzati per le attività industriali, con una forte attenzione al trattamento dell’acqua, al miglioramento dei processi e alla sostenibilità. Il suo lavoro supporta settori come la lavorazione di alimenti e bevande, l’agricoltura, l’industria della cellulosa e della carta e il settore del petrolio e del gas, attraverso prodotti chimici personalizzati, sistemi di monitoraggio e controllo e competenze tecniche. Aiutando i clienti a gestire l’acqua, migliorare i processi produttivi e raggiungere gli obiettivi ambientali, Solenis contribuisce a prestazioni industriali più efficienti e sostenibili.
Responsabile dei clienti strategici, Colorado (da remoto) - Solenis
Gestisci e sviluppa i clienti strategici di Solenis nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione in Colorado. Guida le relazioni con i clienti, lo sviluppo di nuovi business, l’adozione delle soluzioni, la formazione e la crescita dei ricavi.
Stati Uniti
Colorado80.730 $ – 118.404 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Costruire e mantenere le relazioni con i clienti attraverso contatti regolari, revisioni aziendali e pianificazione strategica degli account
- Aumentare la penetrazione negli account, la fidelizzazione dei clienti e i ricavi migliorando i programmi esistenti e introducendo nuove soluzioni
- Collaborare con gli stakeholder delle organizzazioni clienti per allineare gli obiettivi, valutare le prestazioni e condividere tendenze del settore, prodotti e innovazioni
- Generare nuovo business attraverso attività di prospecting, networking, collaborazione con partner, campagne di lead generation e social selling
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e redditività attraverso l’acquisizione, la fidelizzazione e l’espansione degli account
- Presentare e concludere la vendita di soluzioni multiprodotto tramite dimostrazioni, presentazioni e formazione
- Fornire supporto e formazione continui presso le sedi dei clienti per promuovere il successo e l’adozione dei programmi
- Collaborare con i team vendite, marketing, tecnici e di supporto per offrire soluzioni focalizzate sul valore e rafforzare la soddisfazione dei clienti
- Mantenere accurati previsioni, budget, registri CRM, note spese e altra documentazione amministrativa
- Seguire le procedure di sicurezza aziendali e utilizzare i dispositivi di protezione individuale richiesti
Requisiti
- Successo comprovato nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo commerciale
- Esperienza nelle applicazioni di pulizia commerciale, nella vendita di prodotti chimici e nella ristorazione
- Solida comprensione delle attività di vendita al dettaglio e ristorazione
- Conoscenza dei programmi di sicurezza alimentare e dei requisiti di conformità
- Competenza nell’analisi dei dati, nelle revisioni aziendali e nella reportistica sulle prestazioni dei clienti
- Spiccate capacità comunicative, di presentazione e di costruzione delle relazioni
- Capacità di influenzare gli stakeholder, dai dirigenti agli operatori in prima linea
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Esperienza nell’uso di Microsoft Office e Salesforce CRM
- Disponibilità a trasferte con pernottamento per il 30-50% del tempo
- Patente di guida valida e storico di guida accettabile
- Capacità di sollevare fino a 50 libbre
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica disponibile dal primo giorno nell’ambito del pacchetto di benefit
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Veicolo aziendale
- Opportunità di apprendimento e sviluppo
- Ferie e permessi retribuiti, festività e congedo per malattia
- Bonus discrezionali