Solenis 为工业运营开发特种化学品解决方案和服务，重点关注水处理、流程优化和可持续发展。公司通过定制化学品、监测与控制系统以及技术专长，为食品饮料加工、农业、纸浆造纸、石油和天然气等行业提供支持。Solenis 帮助客户管理水资源、改善生产流程并应对环境目标，从而推动更高效、更可持续的工业运营。
大客户经理，科罗拉多州（远程）- Solenis
负责管理和拓展 Solenis 在科罗拉多州零售及餐饮服务领域的战略客户。 领导客户关系、新业务开发、解决方案采用、培训及收入增长。
描述
- 通过定期沟通、业务回顾和战略客户规划建立并维护客户关系
- 通过改进现有项目并引入新解决方案，扩大客户覆盖、提升客户忠诚度和收入
- 与客户组织中的利益相关者合作，统一目标、评估绩效并分享行业趋势、产品和创新成果
- 通过潜在客户开发、建立人脉、合作伙伴协作、潜在客户生成活动和社交销售拓展新业务
- 通过获取、留存和拓展客户，实现销售和盈利目标
- 通过演示、介绍和培训展示并促成多产品解决方案的销售
- 在客户所在地提供持续支持和培训，促进项目成功及解决方案采用
- 与销售、市场营销、技术和支持团队合作，提供以价值为导向的解决方案并提升客户满意度
- 确保销售预测、预算、CRM记录、费用报告及其他行政文件准确无误
- 遵守公司安全程序并使用规定的个人防护装备
任职要求
- 具备战略客户管理和业务开发方面的成功经验
- 具备商业清洁应用、化学品销售和餐饮服务经验
- 深入了解零售和餐饮服务运营
- 了解食品安全项目及合规要求
- 熟练进行数据分析、业务回顾和客户绩效报告
- 具备出色的沟通、演示和关系建立能力
- 能够影响从高管到一线运营人员的各级利益相关者
- 拥有学士学位或同等专业经验
- 有使用 Microsoft Office 和 Salesforce CRM 的经验
- 愿意进行30%至50%的过夜出差
- 持有有效驾驶执照且机动车驾驶记录符合要求
- 能够搬运不超过50磅的物品
福利待遇
- 福利计划包含医疗、牙科和视力保险，入职第一天即可享有
- 提供带公司匹配的401(k)计划
- 公司车辆
- 学习与发展机会
- 带薪休假、节假日和病假
- 酌情发放奖金