Solenis desarrolla soluciones y servicios químicos especializados para operaciones industriales, con un fuerte enfoque en el tratamiento del agua, la mejora de procesos y la sostenibilidad. Su trabajo respalda sectores como el procesamiento de alimentos y bebidas, la agricultura, la industria de la celulosa y el papel, y el petróleo y el gas mediante productos químicos adaptados, sistemas de monitoreo y control, y conocimientos técnicos especializados. Al ayudar a sus clientes a gestionar el agua, mejorar los procesos de producción y cumplir sus objetivos ambientales, Solenis contribuye a un desempeño industrial más eficiente y sostenible.
Gerente de cuentas clave, Colorado (remoto) - Solenis
Gestiona y desarrolla las cuentas estratégicas de Solenis en los sectores minorista y de servicios de alimentación de Colorado. Lidera las relaciones con clientes, el desarrollo de nuevos negocios, la adopción de soluciones, la formación y el crecimiento de los ingresos.
Descripción
- Construir y mantener relaciones con clientes mediante una interacción periódica, revisiones comerciales y planificación estratégica de cuentas
- Ampliar la penetración en las cuentas, la fidelidad de los clientes y los ingresos mediante la mejora de los programas existentes y la introducción de nuevas soluciones
- Colaborar con las partes interesadas de las organizaciones clientes para alinear objetivos, evaluar el rendimiento y compartir tendencias del sector, productos e innovaciones
- Generar nuevos negocios mediante prospección, establecimiento de contactos, colaboración con socios, campañas de generación de oportunidades y venta social
- Cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad mediante la captación, retención y expansión de cuentas de clientes
- Presentar y cerrar soluciones multiproducto mediante demostraciones, presentaciones y formación
- Ofrecer asistencia y formación continuas en las instalaciones de los clientes para promover el éxito y la adopción de los programas
- Colaborar con los equipos de ventas, marketing, técnicos y de soporte para proporcionar soluciones orientadas al valor y reforzar la satisfacción del cliente
- Mantener actualizados los pronósticos, presupuestos, registros de CRM, informes de gastos y demás documentación administrativa
- Seguir los procedimientos de seguridad de la empresa y utilizar el equipo de protección individual requerido
Requisitos
- Éxito demostrado en la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocios
- Experiencia en aplicaciones de limpieza comercial, venta de productos químicos y servicios de alimentación
- Conocimiento sólido de las operaciones minoristas y de servicios de alimentación
- Conocimientos sobre programas de seguridad alimentaria y requisitos de cumplimiento
- Dominio del análisis de datos, las revisiones comerciales y los informes de rendimiento de clientes
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones
- Capacidad para influir en las partes interesadas, desde directivos hasta operadores de primera línea
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente
- Experiencia con Microsoft Office y Salesforce CRM
- Disponibilidad para realizar viajes con pernocta entre el 30 % y el 50 % del tiempo
- Licencia de conducir válida y un historial de conducción aceptable
- Capacidad para levantar hasta 50 libras
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica disponible desde el primer día como parte del paquete de beneficios
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Vehículo de empresa
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
- Tiempo libre remunerado, días festivos y baja por enfermedad
- Bonificaciones discrecionales