EatClub
EatClub
EatClub est une entreprise australienne de technologies de l’alimentation et des boissons qui exploite une application grand public et une marketplace proposant des réductions dans les restaurants et pour les plats à emporter. Sa plateforme met les utilisateurs en relation avec des offres limitées dans le temps proposées par des restaurants et des bars, notamment pour les repas pris tôt, aux heures de pointe et en fin de service, les économies étant appliquées au moyen d’une Mastercard prépayée numérique EatClub. Les utilisateurs peuvent découvrir des offres, effectuer des réservations et commander à emporter, tandis que les établissements partenaires utilisent le service pour remplir leur capacité disponible et générer des revenus plus prévisibles. EatClub associe technologie de marketplace, tarification dynamique, réservations, commandes et paiements intégrés au sein d’une même plateforme au service du secteur de l’hôtellerie-restauration australien.

Responsable du développement commercial, restaurants — Londres hybride

Développez la plateforme de bons plans restaurants d’EatClub à Londres en créant des partenariats avec les établissements, en concluant des accords commerciaux et en accompagnant les lancements sur le marché de l’hospitalité.

Description

  • Identifier et contacter des restaurants potentiellement partenaires par des visites spontanées, des appels à froid et des rendez-vous planifiés
  • Rencontrer en personne les propriétaires et exploitants d’établissements à Londres et dans les environs
  • Présenter le produit EatClub et expliquer comment il peut aider les établissements à augmenter leurs revenus
  • Construire et gérer un pipeline commercial à fort volume sur un territoire défini
  • Négocier et conclure des accords commerciaux avec les restaurants partenaires
  • Intégrer les établissements signataires et accompagner le lancement de leurs premières campagnes
  • Enregistrer l’activité du pipeline et maintenir des données CRM précises et à jour
  • Réaliser plus de 15 activités commerciales sortantes par jour, notamment des appels, des visites spontanées et des rendez-vous planifiés
  • Suivre les taux de conversion, les niveaux d’activité quotidiens et la valeur hebdomadaire du pipeline
  • Soutenir l’expansion vers de nouvelles régions en développant des pipelines d’établissements et en priorisant les quartiers
  • Améliorer le playbook commercial grâce aux retours des propriétaires d’établissements
  • Contribuer aux lancements dans les villes et partager avec l’équipe des informations sur le marché local de l’hospitalité

Exigences

  • Réussite démontrée dans un poste à fort volume et orienté objectifs, étayée par des résultats de performance précis
  • Aisance avec une activité commerciale sortante fréquente, notamment la prospection à froid et les échanges en face à face
  • Expérience de la gestion d’un pipeline et de l’avancement autonome des opportunités
  • Assurance dans la présentation de solutions et la négociation de contrats commerciaux
  • Résilience dans des environnements à fort taux de refus, comme la vente porte-à-porte, la vente automobile, le sport ou la prospection sortante à fort volume
  • Capacité à communiquer les performances des KPI, les taux de conversion et la durée moyenne du cycle de vente
  • Une expérience dans l’hospitalité, la food tech, le SaaS ou les marketplaces est un atout
  • Un réseau établi dans le secteur de l’hospitalité est un atout
  • Une expérience du lancement ou de l’expansion de marchés ou de territoires est un atout
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant les priorités liées au temps, au territoire et au pipeline
  • Volonté de travailler selon des horaires flexibles adaptés aux horaires de service de l’hospitalité

Avantages

  • Commissions non plafonnées avec un fort potentiel de rémunération ; les meilleurs éléments gagnent plus de £120 OTE
  • Évolution de carrière définie à mesure qu’EatClub se développe au Royaume-Uni et à l’international
  • Possibilité de contribuer aux lancements sur de nouveaux marchés et à l’expansion internationale
  • Autonomie importante et responsabilité de votre territoire
  • Culture collaborative, exigeante et axée sur les résultats
  • Responsabilité d’un territoire dès le premier jour
  • Accès direct à l’équipe dirigeante
  • Réductions pour le personnel et chèques-repas
  • Bon facultatif de $5 pour essayer EatClub, volontaire et sans lien avec la candidature

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