EatClub — основанная в Австралии технологическая компания в сфере продуктов питания и напитков, которая управляет потребительским приложением и маркетплейсом со скидками на посещение ресторанов и заказ еды навынос. Платформа связывает пользователей с предложениями ресторанов и баров, действующими в ограниченное время, включая скидки для ранних посетителей, в часы пик и при позднем посещении, а экономия предоставляется через цифровую предоплаченную карту Mastercard EatClub. Пользователи могут находить предложения, бронировать столики и оформлять заказы навынос, а заведения-партнёры используют сервис для заполнения свободных мест и формирования более предсказуемой выручки. EatClub объединяет в одной платформе технологии маркетплейса, динамическое ценообразование, бронирование, оформление заказов и интегрированные платежи для рынка гостинично-ресторанного бизнеса Австралии.
Менеджер по развитию бизнеса в ресторанной сфере — гибридный формат, Лондон
Развивайте платформу EatClub со скидками в ресторанах по всему Лондону: привлекайте заведения-партнёры, заключайте коммерческие соглашения и поддерживайте запуск проектов на рынке гостеприимства.
Описание
- Ищите и привлекайте потенциальных ресторанных партнёров через личные визиты, холодные звонки и запланированные встречи
- Лично встречайтесь с владельцами и управляющими заведений в Лондоне и ближайших районах
- Презентуйте продукт EatClub и объясняйте, как он может помочь заведениям увеличить выручку
- Формируйте и ведите воронку продаж большого объёма на закреплённой территории
- Ведите переговоры и заключайте коммерческие соглашения с ресторанными партнёрами
- Подключайте подписавшие соглашения заведения и поддерживайте запуск их первых кампаний
- Фиксируйте активность по воронке и поддерживайте данные в CRM точными и актуальными
- Выполняйте более 15 исходящих действий в день, включая звонки, личные визиты и запланированные встречи
- Отслеживайте коэффициенты конверсии, ежедневную активность и еженедельную стоимость воронки
- Поддерживайте выход в новые регионы, формируя воронки заведений и расставляя приоритеты между районами
- Совершенствуйте сценарий продаж на основе отзывов владельцев заведений
- Участвуйте в запусках в городах и делитесь с командой информацией о местном рынке гостеприимства
Требования
- Подтверждённые успехи в работе с большим объёмом задач и целевыми показателями, подкреплённые конкретными результатами
- Готовность к частой исходящей активности, включая холодные обращения и личное общение
- Опыт самостоятельного ведения воронки и продвижения сделок
- Уверенность при презентации решений и ведении переговоров по коммерческим контрактам
- Устойчивость к частым отказам — например, в продажах от двери к двери, автомобилей, в спорте или при большом объёме исходящих контактов
- Умение сообщать о показателях KPI, коэффициентах конверсии и средней продолжительности цикла сделки
- Опыт работы в сфере гостеприимства, пищевых технологий, SaaS или на маркетплейсах будет преимуществом
- Наличие сформированной сети контактов в индустрии гостеприимства будет преимуществом
- Опыт запуска или расширения рынков либо территорий будет преимуществом
- Умение работать самостоятельно, управляя временем, территорией и приоритетами воронки
- Готовность работать по гибкому графику с учётом расписания работы заведений
Преимущества
- Неограниченная комиссия с высоким потенциалом дохода; лучшие сотрудники зарабатывают более £120 OTE
- Понятные возможности карьерного роста по мере расширения EatClub в Великобритании и за рубежом
- Возможность участвовать в запуске новых рынков и международном расширении
- Значительная самостоятельность и ответственность за свою территорию
- Командная культура с высокими стандартами, ориентированная на результат
- Ответственность за территорию с первого дня
- Прямой доступ к руководящей команде
- Скидки для сотрудников и ваучеры на посещение ресторанов
- Необязательный ваучер на $5 для знакомства с EatClub; добровольно и не связан с заявкой