EatClub — заснована в Австралії технологічна компанія у сфері харчових продуктів і напоїв, яка керує споживчим застосунком та маркетплейсом зі знижками на відвідування закладів і замовлення їжі із собою. Платформа поєднує людей із пропозиціями ресторанів і барів, що діють обмежений час, зокрема зі знижками для ранніх відвідувачів, у години пік і під час пізніх відвідувань, а заощадження надаються через цифрову передплачену картку Mastercard EatClub. Користувачі можуть знаходити пропозиції, бронювати столики та оформлювати замовлення їжі із собою, тоді як заклади-партнери використовують сервіс, щоб заповнювати вільні місця та отримувати більш передбачуваний дохід. EatClub об’єднує в одній платформі технології маркетплейсу, динамічне ціноутворення, бронювання, замовлення та інтегровані платежі для австралійського ринку гостинності.
Менеджер з розвитку бізнесу в ресторанній сфері — гібридний формат, Лондон
Розвивайте платформу EatClub зі знижками в ресторанах по всьому Лондону: залучайте заклади-партнери, укладайте комерційні угоди та підтримуйте запуск проєктів на ринку гостинності.
Опис
- Шукайте й залучайте потенційних ресторанних партнерів через особисті візити, холодні дзвінки та заплановані зустрічі
- Особисто зустрічайтеся з власниками й керівниками закладів у Лондоні та прилеглих районах
- Презентуйте продукт EatClub і пояснюйте, як він може допомогти закладам збільшити дохід
- Формуйте й ведіть воронку продажів великого обсягу на закріпленій території
- Ведіть переговори та укладайте комерційні угоди з ресторанними партнерами
- Підключайте заклади, що підписали угоди, і підтримуйте запуск їхніх перших кампаній
- Фіксуйте активність у воронці та підтримуйте дані в CRM точними й актуальними
- Виконуйте понад 15 вихідних дій щодня, зокрема дзвінки, особисті візити та заплановані зустрічі
- Відстежуйте коефіцієнти конверсії, щоденний рівень активності та щотижневу вартість воронки
- Підтримуйте вихід у нові регіони, формуючи воронки закладів і визначаючи пріоритетні райони
- Удосконалюйте сценарій продажів на основі відгуків власників закладів
- Беріть участь у запусках у містах і діліться з командою інформацією про місцевий ринок гостинності
Вимоги
- Підтверджені успіхи в роботі з великим обсягом завдань і цільовими показниками, підкріплені конкретними результатами
- Готовність до частих вихідних активностей, зокрема холодних звернень і особистого спілкування
- Досвід самостійного ведення воронки та просування угод
- Упевненість у презентації рішень і веденні переговорів щодо комерційних контрактів
- Стійкість до частих відмов — наприклад, у продажах від дверей до дверей, автомобілів, у спорті або під час великого обсягу вихідних контактів
- Уміння повідомляти про показники KPI, коефіцієнти конверсії та середню тривалість циклу угоди
- Досвід роботи у сфері гостинності, харчових технологій, SaaS або на маркетплейсах буде перевагою
- Наявність сформованої мережі контактів в індустрії гостинності буде перевагою
- Досвід запуску або розширення ринків чи територій буде перевагою
- Уміння працювати самостійно, керуючи часом, територією та пріоритетами воронки
- Готовність працювати за гнучким графіком з урахуванням розкладу роботи закладів
Переваги
- Необмежена комісія з високим потенціалом доходу; найкращі працівники заробляють понад £120 OTE
- Чіткі можливості кар’єрного розвитку в міру розширення EatClub у Великій Британії та за кордоном
- Можливість долучатися до запуску нових ринків і міжнародного розширення
- Значна самостійність і відповідальність за свою територію
- Командна культура з високими стандартами, орієнтована на результат
- Відповідальність за територію з першого дня
- Прямий доступ до керівної команди
- Знижки для працівників і ваучери на відвідування ресторанів
- Необов’язковий ваучер на $5 для знайомства з EatClub; добровільний і не пов’язаний із заявкою