EatClub är ett australiensiskt grundat teknikföretag inom mat och dryck som driver en konsumentapp och marknadsplats för rabatterade restaurangbesök och takeaway. Plattformen kopplar samman människor med tidsbegränsade erbjudanden från restauranger och barer, bland annat early bird-, högtrafiks- och sena middagsrabatter, där besparingarna tillämpas via ett digitalt förbetalt Mastercard från EatClub. Användare kan upptäcka erbjudanden, boka bord och beställa takeaway, medan anslutna verksamheter använder tjänsten för att fylla ledig kapacitet och skapa mer förutsägbara intäkter. EatClub kombinerar marknadsplatsteknik, dynamisk prissättning, bokningar, beställningar och integrerade betalningar i en och samma plattform för den australiska hotell- och restaurangmarknaden.
Affärsutvecklingschef, restauranger — London, hybrid
Utveckla EatClubs plattform för restaurangerbjudanden i London genom att bygga partnerskap med restauranger, sluta kommersiella avtal och stödja lanseringar på hospitality-marknaden.
Beskrivning
- Identifiera och kontakta potentiella restaurangpartners genom personliga besök, kalla samtal och bokade möten
- Träffa restaurangägare och operatörer personligen i London och närliggande områden
- Presentera EatClubs produkt och förklara hur den kan hjälpa restauranger att öka sina intäkter
- Bygg upp och hantera en försäljningspipeline med hög volym inom ett tilldelat område
- Förhandla om och slutför kommersiella avtal med restaurangpartners
- Introducera signerade restauranger och stöd lanseringen av deras första kampanjer
- Registrera pipelineaktivitet och håll CRM-data korrekt och uppdaterad
- Genomför mer än 15 utgående aktiviteter dagligen, inklusive samtal, personliga besök och bokade möten
- Följ konverteringsgrader, dagliga aktivitetsnivåer och veckovärdet i pipelinen
- Stöd expansion till nya regioner genom att utveckla restaurangpipelines och prioritera stadsdelar
- Förbättra försäljningsmanualen med hjälp av feedback från restaurangägare
- Bidra till stadslanseringar och dela lokala insikter om hospitality-marknaden med det bredare teamet
Krav
- Dokumenterade framgångar i en roll med hög volym och tydliga mål, styrkta av konkreta resultat
- Bekväm med frekventa utgående aktiviteter, inklusive kalla kontakter och personliga samtal
- Erfarenhet av att hantera en pipeline och självständigt föra affärer framåt
- Trygg i att presentera lösningar och förhandla kommersiella avtal
- Motståndskraft i miljöer med många avslag, till exempel dörrförsäljning, bilförsäljning, sport eller utgående försäljning med hög volym
- Förmåga att kommunicera KPI-resultat, konverteringsgrader och genomsnittlig längd på säljcykeln
- Erfarenhet av hospitality, food tech, SaaS eller marknadsplatser är meriterande
- Ett etablerat nätverk inom hospitality-branschen är meriterande
- Erfarenhet av att lansera eller expandera marknader eller territorier är meriterande
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt hantera prioriteringar för tid, område och pipeline
- Villig att arbeta flexibla tider anpassade efter hospitality-verksamhetens scheman
Förmåner
- Obegränsad provision med goda intjäningsmöjligheter; de bäst presterande tjänar mer än £120 OTE
- Tydliga karriärmöjligheter i takt med att EatClub expanderar i Storbritannien och internationellt
- Möjlighet att bidra till lanseringar på nya marknader och internationell expansion
- Betydande självständighet och ansvar för ditt område
- Samarbetsinriktad, högpresterande och resultatorienterad kultur
- Ansvar för ett område från första dagen
- Direkt tillgång till ledningsgruppen
- Personalrabatter och restaurangkuponger
- Möjlighet att få en voucher på 5 dollar för att prova EatClub; frivilligt och utan koppling till ansökan