EatClub
EatClub
EatClub è un’azienda australiana di tecnologia per il settore food and beverage che gestisce un’app per i consumatori e un marketplace per mangiare al ristorante e ordinare da asporto a prezzi scontati. La sua piattaforma mette in contatto le persone con offerte a tempo limitato di ristoranti e bar, tra cui promozioni per i pasti anticipati, nelle ore di punta e a tarda sera, con il risparmio applicato tramite una Mastercard prepagata digitale EatClub. Gli utenti possono scoprire le offerte, effettuare prenotazioni e ordinare da asporto, mentre i locali partner utilizzano il servizio per sfruttare la capacità disponibile e costruire ricavi più prevedibili. EatClub riunisce tecnologia marketplace, prezzi dinamici, prenotazioni, ordini e pagamenti integrati in un’unica piattaforma al servizio del settore dell’ospitalità australiano.

Responsabile dello sviluppo commerciale, ristoranti — Londra ibrido

Fai crescere a Londra la piattaforma di offerte per ristoranti di EatClub creando partnership con i locali, concludendo accordi commerciali e supportando i lanci nel mercato dell’ospitalità.

Descrizione

  • Individuare e contattare potenziali ristoranti partner tramite visite senza appuntamento, chiamate a freddo e incontri programmati
  • Incontrare di persona i proprietari e i gestori dei locali a Londra e nelle aree vicine
  • Presentare il prodotto EatClub e spiegare come può aiutare i locali ad aumentare i ricavi
  • Costruire e gestire un pipeline di vendita ad alto volume all’interno di un territorio assegnato
  • Negoziare e concludere accordi commerciali con i ristoranti partner
  • Avviare i locali che hanno firmato e supportare il lancio delle loro campagne iniziali
  • Registrare l’attività del pipeline e mantenere i dati del CRM accurati e aggiornati
  • Completare più di 15 attività commerciali outbound al giorno, incluse chiamate, visite senza appuntamento e incontri programmati
  • Monitorare i tassi di conversione, i livelli di attività giornalieri e il valore settimanale del pipeline
  • Supportare l’espansione in nuove regioni sviluppando pipeline di locali e dando priorità ai quartieri
  • Migliorare il playbook commerciale utilizzando il feedback dei proprietari dei locali
  • Contribuire ai lanci nelle città e condividere con il team informazioni sul mercato locale dell’ospitalità

Requisiti

  • Successo dimostrato in un ruolo ad alto volume e orientato agli obiettivi, supportato da risultati concreti di performance
  • A proprio agio con frequenti attività commerciali outbound, inclusi il contatto a freddo e le conversazioni di persona
  • Esperienza nella gestione di un pipeline e nell’avanzamento autonomo delle trattative
  • Sicurezza nel presentare soluzioni e negoziare contratti commerciali
  • Resilienza in contesti con un alto tasso di rifiuto, come le vendite porta a porta, la vendita di automobili, lo sport o le attività outbound ad alto volume
  • Capacità di comunicare le performance dei KPI, i tassi di conversione e la durata media del ciclo di vendita
  • L’esperienza nell’ospitalità, nella tecnologia alimentare, nel SaaS o nei marketplace costituisce un vantaggio
  • Una rete consolidata nel settore dell’ospitalità costituisce un vantaggio
  • L’esperienza nel lancio o nell’espansione di mercati o territori costituisce un vantaggio
  • Capacità di lavorare in autonomia gestendo le priorità relative a tempo, territorio e pipeline
  • Disponibilità a lavorare con orari flessibili in linea con gli orari di servizio dell’ospitalità

Benefit

  • Commissioni senza limiti con un forte potenziale di guadagno; i migliori performer guadagnano più di £120 OTE
  • Percorso di crescita professionale definito mentre EatClub si espande nel Regno Unito e a livello internazionale
  • Opportunità di contribuire ai lanci in nuovi mercati e all’espansione internazionale
  • Ampia autonomia e responsabilità del proprio territorio
  • Cultura collaborativa, ad alte prestazioni e orientata ai risultati
  • Responsabilità di un territorio fin dal primo giorno
  • Accesso diretto al team dirigenziale
  • Sconti per il personale e voucher per ristoranti
  • Voucher opzionale da $5 per provare EatClub, volontario e non correlato alla candidatura

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