EatClub은 호주에서 설립된 식음료 기술 기업으로, 할인된 외식 및 포장·테이크아웃 서비스를 제공하는 소비자용 앱과 마켓플레이스를 운영합니다. 이 플랫폼은 레스토랑과 바의 시간 한정 혜택을 이용자와 연결하며, 이른 시간대, 피크 시간대, 늦은 식사 시간대의 할인 상품을 포함합니다. 할인은 EatClub 디지털 선불 Mastercard를 통해 적용됩니다. 이용자는 혜택을 검색하고 예약하거나 테이크아웃을 주문할 수 있으며, 제휴 매장은 이 서비스를 활용해 유휴 수용력을 채우고 보다 예측 가능한 수익을 확보할 수 있습니다. EatClub은 마켓플레이스 기술, 동적 가격 책정, 예약, 주문, 통합 결제를 하나의 플랫폼에 결합해 호주 외식업 시장에 서비스를 제공합니다.
레스토랑 사업개발 매니저 — 런던 하이브리드 근무
레스토랑 파트너십을 구축하고 상업 계약을 체결하며 호스피탈리티 시장 출시를 지원해 런던 전역에서 EatClub의 레스토랑 딜 플랫폼을 성장시킵니다.
설명
- 방문 영업, 콜드콜, 예정된 미팅을 통해 잠재 레스토랑 파트너를 발굴하고 연락한다
- 런던 및 인근 지역의 매장 소유주와 운영자를 직접 만난다
- EatClub의 제품을 소개하고 매장의 매출 증대에 어떻게 도움이 되는지 설명한다
- 담당 지역에서 대규모 영업 파이프라인을 구축하고 관리한다
- 레스토랑 파트너와 상업 계약을 협상하고 체결한다
- 계약을 체결한 매장의 온보딩을 진행하고 초기 캠페인 출시를 지원한다
- 파이프라인 활동을 기록하고 CRM 데이터를 정확하고 최신 상태로 유지한다
- 전화, 방문 영업, 예정된 미팅을 포함해 매일 15건이 넘는 아웃바운드 활동을 수행한다
- 전환율, 일일 활동량, 주간 파이프라인 가치를 추적한다
- 매장 파이프라인을 개발하고 우선순위가 높은 지역을 선정해 신규 지역 확장을 지원한다
- 매장 소유주의 피드백을 활용해 영업 플레이북을 개선한다
- 도시 출시 과정에 기여하고 현지 호스피탈리티 시장 인사이트를 팀 전체와 공유한다
지원 자격
- 구체적인 성과로 뒷받침되는 대규모·목표 중심 직무에서의 성공 경험
- 콜드 아웃리치와 대면 대화를 포함한 빈번한 아웃바운드 활동에 익숙한 사람
- 파이프라인을 관리하고 거래를 독립적으로 진전시킨 경험
- 솔루션을 제시하고 상업 계약을 협상할 수 있는 자신감
- 방문 판매, 자동차 판매, 스포츠 또는 대규모 아웃바운드 업무와 같은 높은 거절률의 환경에서 회복력을 발휘할 수 있는 사람
- KPI 성과, 전환율, 평균 거래 주기 기간을 설명할 수 있는 능력
- 호스피탈리티, 푸드테크, SaaS 또는 마켓플레이스 경험 우대
- 호스피탈리티 업계의 기존 네트워크 보유자 우대
- 시장 또는 지역 출시·확장 경험 우대
- 독립적으로 일하면서 시간, 담당 지역, 파이프라인 우선순위를 관리할 수 있는 능력
- 호스피탈리티 서비스 일정에 맞춰 유연한 근무가 가능한 사람
복리후생
- 상한 없는 커미션으로 높은 수입 잠재력 제공. 최고 성과자의 OTE는 120파운드를 초과
- EatClub이 영국 및 국제적으로 확장함에 따라 명확한 커리어 성장 경로 제공
- 신규 시장 출시와 국제 확장에 기여할 기회
- 담당 지역에 대한 상당한 자율성과 주인의식
- 협업적이고 고성과를 지향하며 결과 중심적인 문화
- 첫날부터 담당 지역을 맡는 역할
- 리더십 팀과 직접 소통할 수 있는 환경
- 직원 할인 및 다이닝 바우처
- 선택적으로 5달러 바우처를 받아 EatClub을 체험할 수 있으며, 참여는 자율이고 지원과는 무관함