EatClub to założona w Australii firma technologiczna z branży gastronomicznej, która prowadzi aplikację konsumencką i platformę marketplace z ofertami zniżkowymi na posiłki w lokalach oraz na wynos. Platforma łączy użytkowników z ograniczonymi czasowo ofertami restauracji i barów, w tym promocjami dla osób odwiedzających lokale wcześniej, w godzinach szczytu i późnym wieczorem, a oszczędności są realizowane za pomocą cyfrowej przedpłaconej karty Mastercard EatClub. Użytkownicy mogą wyszukiwać oferty, rezerwować stoliki i składać zamówienia na wynos, natomiast lokale partnerskie korzystają z usługi, aby zapełniać wolne miejsca i budować bardziej przewidywalne przychody. EatClub łączy w jednej platformie technologię marketplace, dynamiczne ustalanie cen, rezerwacje, zamówienia i zintegrowane płatności, obsługując australijski rynek gastronomiczny.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w sektorze restauracyjnym — praca hybrydowa, Londyn
Rozwijaj platformę EatClub z ofertami restauracyjnymi w całym Londynie: buduj partnerstwa z lokalami, zawieraj umowy handlowe i wspieraj uruchamianie projektów na rynku usług gastronomicznych.
Opis
- Wyszukuj i pozyskuj potencjalnych partnerów restauracyjnych poprzez wizyty bez zapowiedzi, telefony na zimno i zaplanowane spotkania
- Spotykaj się osobiście z właścicielami i operatorami lokali w Londynie oraz okolicznych obszarach
- Prezentuj produkt EatClub i wyjaśniaj, jak może pomóc lokalom zwiększyć przychody
- Buduj i zarządzaj rozbudowanym lejkiem sprzedażowym na przydzielonym obszarze
- Negocjuj i zawieraj umowy handlowe z partnerami restauracyjnymi
- Wdrażaj lokale, które podpisały umowy, i wspieraj uruchomienie ich pierwszych kampanii
- Rejestruj aktywność w lejku i dbaj o aktualność oraz poprawność danych w CRM
- Wykonuj ponad 15 działań outbound dziennie, w tym rozmowy, wizyty bez zapowiedzi i zaplanowane spotkania
- Monitoruj współczynniki konwersji, dzienny poziom aktywności i tygodniową wartość lejka
- Wspieraj ekspansję na nowe regiony, rozwijając lejki lokali i ustalając priorytetowe dzielnice
- Udoskonalaj proces sprzedaży na podstawie opinii właścicieli lokali
- Wspieraj premiery w miastach i dziel się z zespołem wiedzą o lokalnym rynku usług gastronomicznych
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w pracy o dużej skali i zorientowanej na cele, poparte konkretnymi wynikami
- Swoboda w wykonywaniu częstych działań outbound, w tym kontaktów na zimno i rozmów bezpośrednich
- Doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu lejkiem i prowadzeniu transakcji
- Pewność siebie w prezentowaniu rozwiązań i negocjowaniu umów handlowych
- Odporność na częste odmowy, na przykład w sprzedaży od drzwi do drzwi, sprzedaży samochodów, sporcie lub pracy z dużą liczbą kontaktów outbound
- Umiejętność omawiania wyników KPI, współczynników konwersji i średniej długości cyklu sprzedaży
- Doświadczenie w gastronomii, technologiach żywności, SaaS lub marketplace’ach będzie dodatkowym atutem
- Rozbudowana sieć kontaktów w branży gastronomicznej będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w uruchamianiu lub rozwijaniu rynków albo obszarów będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność samodzielnej pracy przy zarządzaniu czasem, obszarem i priorytetami lejka
- Gotowość do pracy w elastycznych godzinach dopasowanych do harmonogramu funkcjonowania lokali
Benefity
- Nielimitowana prowizja z wysokim potencjałem zarobkowym; najlepsi osiągają ponad £120 OTE
- Jasna ścieżka rozwoju kariery w miarę ekspansji EatClub w Wielkiej Brytanii i za granicą
- Możliwość udziału w uruchamianiu nowych rynków i ekspansji międzynarodowej
- Duża autonomia i odpowiedzialność za własny obszar
- Współpracująca, ambitna i nastawiona na wyniki kultura pracy
- Odpowiedzialność za obszar od pierwszego dnia
- Bezpośredni dostęp do zespołu kierowniczego
- Zniżki pracownicze i vouchery do lokali gastronomicznych
- Opcjonalny voucher o wartości $5 na wypróbowanie EatClub; dobrowolny i niezwiązany z aplikacją