A EatClub é uma empresa de tecnologia de alimentos e bebidas fundada na Austrália que opera um aplicativo para consumidores e um marketplace de restaurantes com descontos para refeições e pedidos para viagem. Sua plataforma conecta pessoas a ofertas por tempo limitado de restaurantes e bares, incluindo promoções para refeições antecipadas, em horários de pico e no fim do dia, com descontos aplicados por meio de um Mastercard pré-pago digital da EatClub. Os usuários podem descobrir ofertas, fazer reservas e realizar pedidos para viagem, enquanto os estabelecimentos parceiros usam o serviço para ocupar sua capacidade disponível e gerar receitas mais previsíveis. A EatClub reúne tecnologia de marketplace, preços dinâmicos, reservas, pedidos e pagamentos integrados em uma única plataforma voltada ao setor de hospitalidade australiano.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Restaurantes — Londres Híbrido
Expanda a plataforma de ofertas para restaurantes da EatClub em Londres, criando parcerias com estabelecimentos, fechando acordos comerciais e apoiando lançamentos no mercado de hospitalidade.
Descrição
- Identificar e entrar em contato com potenciais restaurantes parceiros por meio de visitas sem agendamento, ligações frias e reuniões marcadas
- Reunir-se presencialmente com proprietários e operadores de estabelecimentos em Londres e áreas próximas
- Apresentar o produto da EatClub e explicar como ele pode ajudar os estabelecimentos a aumentar a receita
- Construir e gerenciar um pipeline de vendas de alto volume em um território designado
- Negociar e fechar acordos comerciais com restaurantes parceiros
- Integrar os estabelecimentos que assinaram contrato e apoiar o lançamento de suas campanhas iniciais
- Registrar as atividades do pipeline e manter os dados do CRM precisos e atualizados
- Realizar mais de 15 atividades comerciais de saída por dia, incluindo ligações, visitas sem agendamento e reuniões marcadas
- Acompanhar taxas de conversão, níveis diários de atividade e o valor semanal do pipeline
- Apoiar a expansão para novas regiões desenvolvendo pipelines de estabelecimentos e priorizando bairros
- Aprimorar o manual de vendas usando o feedback dos proprietários dos estabelecimentos
- Contribuir para lançamentos em novas cidades e compartilhar com a equipe informações sobre o mercado local de hospitalidade
Requisitos
- Sucesso comprovado em uma função de alto volume e orientada por metas, respaldado por resultados específicos de desempenho
- Conforto com atividades comerciais de saída frequentes, incluindo prospecção fria e conversas presenciais
- Experiência gerenciando um pipeline e conduzindo negociações de forma independente
- Segurança para apresentar soluções e negociar contratos comerciais
- Resiliência em ambientes com alto índice de rejeição, como vendas porta a porta, vendas de carros, esportes ou trabalho comercial de saída de alto volume
- Capacidade de comunicar o desempenho de KPIs, as taxas de conversão e a duração média do ciclo de vendas
- Experiência em hospitalidade, tecnologia de alimentos, SaaS ou marketplaces é um diferencial
- Uma rede estabelecida no setor de hospitalidade é um diferencial
- Experiência no lançamento ou na expansão de mercados ou territórios é um diferencial
- Capacidade de trabalhar de forma independente gerenciando prioridades de tempo, território e pipeline
- Disponibilidade para trabalhar em horários flexíveis alinhados aos horários de atendimento do setor de hospitalidade
Benefícios
- Comissão sem limite e grande potencial de ganhos; os melhores desempenhos recebem mais de £120 OTE
- Plano definido de progressão profissional à medida que a EatClub se expande pelo Reino Unido e internacionalmente
- Oportunidade de contribuir para lançamentos em novos mercados e para a expansão internacional
- Autonomia significativa e responsabilidade pelo seu território
- Cultura colaborativa, de alto desempenho e focada em resultados
- Responsabilidade por um território desde o primeiro dia
- Acesso direto à equipe de liderança
- Descontos para funcionários e vouchers de restaurantes
- Voucher opcional de $5 para experimentar a EatClub, voluntário e não relacionado à candidatura