EatClub je technologická společnost v oblasti potravin a nápojů založená v Austrálii, která provozuje spotřebitelskou aplikaci a tržiště se slevami na návštěvy restaurací a jídlo s sebou. Její platforma propojuje lidi s časově omezenými nabídkami restaurací a barů, včetně nabídek pro brzké návštěvy, ve špičce a při pozdním stolování, přičemž slevy se uplatňují prostřednictvím digitální předplacené karty Mastercard EatClub. Uživatelé mohou objevovat nabídky, rezervovat stoly a zadávat objednávky jídla s sebou, zatímco partnerské podniky službu využívají k zaplnění volné kapacity a budování předvídatelnějších příjmů. EatClub spojuje technologie tržiště, dynamické ceny, rezervace, objednávky a integrované platby v jedné platformě pro australský gastronomický trh.
Manažer rozvoje obchodu v restauračním sektoru — hybridní práce, Londýn
Rozvíjejte platformu EatClub s nabídkami restaurací po celém Londýně: budujte partnerství s podniky, uzavírejte obchodní smlouvy a podporujte uvedení projektů na trh pohostinství.
Popis
- Vyhledávejte a oslovujte potenciální restaurační partnery prostřednictvím osobních návštěv, studených hovorů a plánovaných schůzek
- Osobně se setkávejte s majiteli a provozovateli podniků v Londýně a okolních oblastech
- Představujte produkt EatClub a vysvětlujte, jak může podnikům pomoci zvýšit tržby
- Budujte a spravujte rozsáhlý prodejní trychtýř v přiděleném teritoriu
- Vyjednávejte a uzavírejte obchodní smlouvy s restauračními partnery
- Začleňujte podniky, které podepsaly smlouvy, a podporujte spuštění jejich prvních kampaní
- Zaznamenávejte aktivitu v trychtýři a udržujte data v CRM přesná a aktuální
- Provádějte více než 15 odchozích aktivit denně, včetně hovorů, osobních návštěv a plánovaných schůzek
- Sledujte míru konverze, denní úroveň aktivity a týdenní hodnotu trychtýře
- Podporujte expanzi do nových regionů budováním trychtýřů podniků a určováním prioritních čtvrtí
- Zlepšujte prodejní postupy na základě zpětné vazby od majitelů podniků
- Podílejte se na spuštění působení ve městech a sdílejte s týmem poznatky o místním trhu pohostinství
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v práci s vysokým objemem úkolů a cílovými ukazateli, podložené konkrétními výsledky
- Ochota věnovat se časté odchozí aktivitě včetně studeného oslovování a osobních rozhovorů
- Zkušenost se správou trychtýře a samostatným posouváním obchodních příležitostí
- Jistota při prezentaci řešení a vyjednávání obchodních smluv
- Odolnost vůči častému odmítání, například při podomním prodeji, prodeji automobilů, ve sportu nebo při práci s velkým objemem odchozích kontaktů
- Schopnost informovat o výkonnosti KPI, míře konverze a průměrné délce obchodního cyklu
- Zkušenost v pohostinství, potravinářských technologiích, SaaS nebo na tržištích je výhodou
- Vybudovaná síť kontaktů v pohostinství je výhodou
- Zkušenost se spuštěním nebo rozšiřováním trhů či teritorií je výhodou
- Schopnost pracovat samostatně a řídit čas, teritorium i priority trychtýře
- Ochota pracovat v pružné pracovní době podle provozní doby podniků
Benefity
- Neomezené provize s vysokým výdělkovým potenciálem; nejlepší pracovníci vydělávají více než £120 OTE
- Jasná možnost kariérního postupu s tím, jak EatClub expanduje po Spojeném království i mezinárodně
- Příležitost podílet se na uvádění nových trhů a mezinárodní expanzi
- Výrazná samostatnost a odpovědnost za vlastní teritorium
- Spolupracující, vysoce výkonná kultura zaměřená na výsledky
- Odpovědnost za teritorium od prvního dne
- Přímý přístup k vedoucímu týmu
- Zaměstnanecké slevy a poukázky do restaurací
- Volitelný voucher v hodnotě $5 na vyzkoušení EatClub; dobrovolný a nesouvisející s žádostí