
EatClubは、オーストラリア発のフード・ビバレッジテクノロジー企業で、割引価格での外食やテイクアウトを提供する消費者向けアプリとマーケットプレイスを運営しています。レストランやバーの時間限定オファーを利用者に届け、早い時間帯、ピーク時間帯、遅い時間帯の食事向けプランなどを提供し、EatClubのデジタルプリペイドMastercardを通じて割引を適用します。利用者はオファーを探したり、予約したり、テイクアウトを注文したりできる一方、提携店舗はこのサービスを活用して空きキャパシティを埋め、より予測しやすい収益を確保できます。EatClubは、マーケットプレイス技術、ダイナミックプライシング、予約、注文、統合決済を一つのプラットフォームに集約し、オーストラリアのホスピタリティ市場にサービスを提供しています。
レストラン事業開発マネージャー――ロンドン・ハイブリッド勤務
店舗パートナーの開拓、商業契約の締結、ホスピタリティ市場への展開支援を通じて、ロンドンでEatClubのレストラン向け特典プラットフォームを成長させます。
仕事内容
- 訪問営業、コールドコール、予定された商談を通じて、見込みのあるレストランパートナーを特定し連絡する
- ロンドンおよび周辺地域の店舗オーナーや運営者と対面で会う
- EatClubのサービスを提案し、店舗の収益増加にどのように役立つかを説明する
- 担当テリトリーで大量の営業パイプラインを構築・管理する
- レストランパートナーと商業契約を交渉し、成約する
- 契約済み店舗のオンボーディングを行い、初回キャンペーンの開始を支援する
- パイプライン活動を記録し、CRMデータを正確かつ最新の状態に保つ
- 電話、訪問営業、予定された商談を含むアウトバウンド活動を毎日15件超実施する
- コンバージョン率、日次活動量、週次パイプライン価値を追跡する
- 店舗パイプラインを構築し、優先する地域を定めることで新地域への拡大を支援する
- 店舗オーナーからのフィードバックを活用して営業プレイブックを改善する
- 都市展開に貢献し、地域のホスピタリティ市場に関する知見をチーム全体で共有する
応募要件
- 具体的な成果で裏付けられた、高ボリュームかつ目標達成重視の職務での成功実績
- コールドアウトリーチや対面での会話を含む、頻繁なアウトバウンド活動に対応できること
- パイプラインを管理し、案件を自律的に前進させた経験
- ソリューションを提案し、商業契約を交渉する自信
- 訪問販売、自動車販売、スポーツ、高ボリュームのアウトバウンド業務など、高い拒絶率の環境で粘り強く働けること
- KPI実績、コンバージョン率、平均案件サイクルの長さを説明できること
- ホスピタリティ、フードテック、SaaS、マーケットプレイスの経験があれば尚可
- ホスピタリティ業界に確立されたネットワークがあれば尚可
- 市場またはテリトリーの立ち上げ・拡大経験があれば尚可
- 自律的に働きながら、時間、テリトリー、パイプラインの優先順位を管理できること
- ホスピタリティサービスの時間帯に合わせて柔軟に働く意思
福利厚生
- 上限なしのコミッションで高い収入の可能性。トップパフォーマーのOTEは120ポンド超
- EatClubが英国および海外で拡大する中で、明確なキャリアアップの機会
- 新市場の立ち上げや国際展開に貢献できる機会
- 担当テリトリーに対する大きな裁量とオーナーシップ
- 協働的で、高い成果を重視し、結果志向のカルチャー
- 初日からテリトリーを担当
- リーダーシップチームに直接アクセスできる環境
- スタッフ割引と食事券
- 任意で5ドルのバウチャーを利用してEatClubを試せます。参加は任意で、応募とは無関係です