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Convatec
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5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilSoins de santé
Convatec est une entreprise mondiale du secteur de la santé qui développe des produits et des technologies médicales pour les personnes vivant avec des maladies chroniques. Ses activités couvrent les soins avancés des plaies, les soins des stomies, la prise en charge de la continence et les soins par perfusion, avec des solutions conçues pour améliorer le confort, l’autonomie et les soins au quotidien. Son portefeuille comprend Hydrofiber® et FeelClean Technology™, ainsi que des initiatives d’accompagnement des patients telles que me+, témoignant d’une volonté de favoriser des résultats thérapeutiques concrets et un soutien continu pour les personnes vivant avec des stomies, des plaies et d’autres besoins de santé à long terme.
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Offres de l’entreprise

Responsable de territoire, soins chirurgicaux – San Diego (Télétravail)

Pilotez les ventes du portefeuille de soins des plaies chirurgicales de Convatec sur le territoire de San Diego. Développez les relations avec les hôpitaux, faites croître les comptes et accompagnez les professionnels de santé.

USÉtats-UnisCACalifornieNJNew JerseyÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer les ventes de produits chirurgicaux conformément aux objectifs de chiffre d’affaires, de quota, de performance et de rentabilité.
  • Développer les comptes cibles, conquérir de nouveaux clients et élargir les relations avec les clients existants.
  • Créer et tenir à jour des plans d’action territoriaux hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
  • Examiner les performances du territoire, les données de vente et les rapports afin d’identifier les besoins des comptes.
  • Faire remonter les problèmes liés au territoire au responsable régional des ventes ou au directeur des ventes de zone.
  • Identifier, hiérarchiser, faire progresser et conclure les opportunités commerciales.
  • Favoriser l’utilisation efficace des produits par des professionnels de santé formés sur l’ensemble du territoire assigné.
  • Développer des relations dans les blocs opératoires, les unités de soins infirmiers, les cabinets médicaux, la coordination des soins, les salles de cathétérisme, les services de travail et d’accouchement et autres environnements de soins.
  • Utiliser les informations sur le marché et les comptes pour orienter la stratégie territoriale.
  • Maintenir une connaissance détaillée des produits de l’entreprise, des canaux de vente et des méthodes de distribution.
  • Communiquer la proposition de valeur fondée sur les preuves et appliquer les connaissances cliniques des procédures chirurgicales ciblées.
  • Maximiser les événements éducatifs et ceux réunissant des leaders d’opinion, notamment les salons professionnels, les présentations au bloc opératoire et les repas éducatifs.
  • Développer et entretenir des relations avec les leaders d’opinion.
  • Fournir régulièrement des mises à jour sur le territoire au responsable régional des ventes.
  • Planifier le calendrier et gérer efficacement son temps.
  • Participer aux réunions nationales, régionales et locales requises en représentant Convatec de manière professionnelle.
  • Respecter les exigences de déplacement, les normes de conformité, les normes de conduite professionnelle et d’éthique ainsi que les codes de pratique applicables du secteur.
  • Développer des relations productives avec les chirurgiens, le personnel de bloc opératoire et les autres professionnels de santé.
  • Se déplacer environ 50 % du temps.

Exigences

  • Un diplôme de niveau licence est requis.
  • Au moins deux ans d’expérience dans la vente de dispositifs ou produits médicaux dans un environnement de vente complexe sont requis.
  • Une réussite démontrée dans un environnement de vente très concurrentiel, exigeant et axé sur la croissance est souhaitée.
  • Une expérience de la vente au bloc opératoire ou de la vente chirurgicale est souhaitée.
  • Résultats commerciaux documentés, notamment classements internes ou récompenses.
  • Une expérience de la vente par l’intermédiaire de distributeurs est souhaitée.
  • Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Outlook, Word, Excel et Teams.
  • Démontre les valeurs et les comportements de Convatec : prendre soin des personnes, gagner la confiance et stimuler l’innovation et l’excellence.
  • Disponibilité pour travailler le soir et le week-end lorsque nécessaire.
  • Une audition normale, une bonne acuité visuelle et une dextérité manuelle sont requises.
  • Capacité à soulever et à déplacer occasionnellement des objets lourds pesant jusqu’à 40 livres.
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite irréprochable requis.
  • Doit résider sur le territoire assigné ou être disposé à s’y installer.

Avantages

  • Possibilités d’évolution et de développement de carrière.
  • Possibilités de relever de nouveaux défis et de poursuivre son développement professionnel.
  • Participation aux réunions nationales, régionales et locales.
  • Accès aux événements éducatifs et aux événements réunissant des leaders d’opinion.
  • Déplacements liés au poste.

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