Convatec — міжнародна медична компанія, що розробляє медичні вироби й технології для людей, які живуть із хронічними захворюваннями. Її діяльність охоплює сучасний догляд за ранами, догляд за стомами, допомогу при нетриманні та інфузійну терапію. Рішення компанії покликані підвищувати комфорт, самостійність і якість щоденного догляду. До портфеля входять технології Hydrofiber® і FeelClean Technology™, а також програми підтримки пацієнтів, зокрема me+, що відображає орієнтацію на практичні результати лікування та постійну підтримку людей зі стомами, ранами й іншими довготривалими медичними потребами.
Територіальний менеджер із хірургічної допомоги — Сан-Дієго (віддалена робота)
Керуйте продажами портфеля Convatec для хірургічного догляду за ранами на території Сан-Дієго. Розвивайте відносини з лікарнями, збільшуйте клієнтські рахунки та підтримуйте медичних працівників.
Опис
- Забезпечувати продажі хірургічних продуктів для досягнення цілей щодо виручки, квоти, планових показників і прибутковості.
- Розвивати цільові клієнтські рахунки, залучати новий бізнес і розширювати відносини з наявними клієнтами.
- Створювати й підтримувати щотижневі, щомісячні, щоквартальні та річні плани дій на території.
- Аналізувати результати роботи території, дані про продажі та звіти, щоб визначати потреби клієнтів.
- Передавати проблеми території регіональному менеджеру з продажу або директору з продажу регіону.
- Виявляти, визначати пріоритети, розвивати та закривати можливості продажу.
- Підтримувати ефективне використання продуктів навченими медичними працівниками на всій закріпленій території.
- Розвивати відносини в операційних блоках, сестринських відділеннях, кабінетах лікарів, службах координації медичної допомоги, катетеризаційних лабораторіях, пологових відділеннях та інших медичних закладах.
- Використовувати ринкову інформацію та дані про клієнтів для формування стратегії роботи на території.
- Підтримувати детальні знання про продукти компанії, канали продажу та методи дистрибуції.
- Комунікувати ціннісну пропозицію, засновану на доказах, і застосовувати клінічні знання про цільові хірургічні процедури.
- Максимально використовувати освітні заходи та заходи за участю ключових лідерів думок, зокрема виставки, презентації в операційних і освітні обіди.
- Розвивати й підтримувати відносини з ключовими лідерами думок.
- Регулярно надавати регіональному менеджеру з продажу оновлення щодо роботи території.
- Планувати календар і ефективно розпоряджатися часом.
- Брати участь у необхідних національних, регіональних і місцевих зустрічах, професійно представляючи Convatec.
- Дотримуватися вимог щодо відряджень, стандартів відповідності, Стандартів ділової поведінки та етики, а також чинних галузевих кодексів практики.
- Розвивати продуктивні відносини з хірургами, персоналом операційних та іншими медичними працівниками.
- Подорожувати приблизно 50% робочого часу.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра.
- Потрібно щонайменше два роки досвіду продажу медичних товарів у складному середовищі продажів.
- Бажаний підтверджений успіх у висококонкурентному, інтенсивному та орієнтованому на зростання середовищі продажів.
- Бажаний досвід продажу в операційних або хірургічних продажів.
- Підтверджені досягнення в продажах, зокрема високі позиції в рейтингах або нагороди.
- Бажаний досвід продажу через дистриб’юторів.
- Володіння програмами Microsoft Office, зокрема Outlook, Word, Excel і Teams.
- Демонструвати цінності та моделі поведінки Convatec: турбота про людей, здобуття довіри, розвиток інновацій і досконалості.
- Готовність працювати вечорами та у вихідні за потреби.
- Потрібні нормальний слух, гострота зору та спритність рук.
- Здатність час від часу підіймати й переміщувати важкі предмети вагою до 40 фунтів.
- Потрібні чинні водійські права та бездоганна історія водіння.
- Необхідно проживати на закріпленій території або бути готовим переїхати туди.
Переваги
- Можливості кар’єрного зростання та просування.
- Можливості приймати нові виклики й професійно розвиватися.
- Участь у національних, регіональних і місцевих зустрічах.
- Доступ до освітніх заходів і заходів за участю ключових лідерів думок.
- Подорожі, пов’язані з посадою.