Convatec — международная медицинская компания, разрабатывающая медицинские изделия и технологии для людей, живущих с хроническими заболеваниями. Компания работает в таких направлениях, как передовые решения для ухода за ранами, уход за стомами, уход при недержании и инфузионная терапия; её решения призваны повышать комфорт, самостоятельность и качество повседневного ухода. В портфель компании входят технологии Hydrofiber® и FeelClean Technology™, а также программы поддержки пациентов, такие как me+, что отражает стремление обеспечивать практические результаты лечения и постоянную поддержку людей, ухаживающих за стомами, ранами и другими долгосрочными медицинскими потребностями.
Территориальный менеджер по хирургической помощи — Сан-Диего (удалённая работа)
Руководство продажами портфеля Convatec для хирургического ухода за ранами на территории Сан-Диего. Развитие отношений с больницами, рост клиентских счетов и поддержка медицинских работников.
Описание
- Обеспечивать продажи хирургических продуктов для достижения целей по выручке, квоте, плановым показателям и прибыльности.
- Развивать целевые клиентские счета, привлекать новый бизнес и расширять отношения с существующими клиентами.
- Создавать и поддерживать еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и годовые планы действий на территории.
- Анализировать результаты работы территории, данные о продажах и отчёты для выявления потребностей клиентов.
- Передавать проблемы территории региональному менеджеру по продажам или директору по продажам региона.
- Выявлять, расставлять приоритеты, развивать и закрывать возможности продаж.
- Поддерживать эффективное применение продуктов обученными медицинскими работниками на всей закреплённой территории.
- Развивать отношения в операционных блоках, сестринских отделениях, кабинетах врачей, службах координации медицинской помощи, катетеризационных лабораториях, отделениях родовспоможения и других медицинских учреждениях.
- Использовать рыночную информацию и данные о клиентах для формирования стратегии работы на территории.
- Поддерживать подробные знания о продуктах компании, каналах продаж и методах дистрибуции.
- Донести ценностное предложение, основанное на доказательных данных, и применять клинические знания о целевых хирургических процедурах.
- Максимально эффективно использовать образовательные мероприятия и мероприятия с участием ключевых лидеров мнений, включая выставки, презентации в операционных и образовательные обеды.
- Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лидерами мнений.
- Регулярно предоставлять региональному менеджеру по продажам обновления о работе территории.
- Планировать календарь и эффективно управлять временем.
- Участвовать в обязательных национальных, региональных и местных совещаниях, профессионально представляя Convatec.
- Соблюдать требования к поездкам, стандарты соответствия, Стандарты делового поведения и этики, а также применимые отраслевые кодексы практики.
- Развивать продуктивные отношения с хирургами, персоналом операционных и другими медицинскими работниками.
- Путешествовать примерно 50% рабочего времени.
Требования
- Требуется степень бакалавра.
- Требуется не менее двух лет опыта продаж медицинских товаров в условиях сложного цикла продаж.
- Предпочтителен подтверждённый успех в высококонкурентной, интенсивной и ориентированной на рост среде продаж.
- Предпочтителен опыт продаж в операционных или хирургии.
- Подтверждённые достижения в продажах, включая высокие позиции в рейтингах или награды.
- Предпочтителен опыт продаж через дистрибьюторов.
- Уверенное владение приложениями Microsoft Office, включая Outlook, Word, Excel и Teams.
- Демонстрировать ценности и модели поведения Convatec: забота о людях, укрепление доверия, развитие инноваций и совершенства.
- Готовность работать по вечерам и выходным при необходимости.
- Требуются нормальный слух, острота зрения и ловкость рук.
- Способность время от времени поднимать и перемещать тяжёлые предметы весом до 40 фунтов.
- Требуются действующие водительские права и безупречная история вождения.
- Необходимо проживать на закреплённой территории или быть готовым переехать туда.
Преимущества
- Возможности карьерного роста и продвижения.
- Возможности принимать новые вызовы и развиваться профессионально.
- Участие в национальных, региональных и местных совещаниях.
- Доступ к образовательным мероприятиям и мероприятиям с участием ключевых лидеров мнений.
- Поездки, связанные с должностью.