Convatec è un’azienda globale nel settore sanitario che sviluppa prodotti e tecnologie mediche per le persone che convivono con patologie croniche. Le sue attività comprendono la cura avanzata delle ferite, la gestione delle stomie, la cura della continenza e le terapie infusionali, con soluzioni progettate per migliorare il comfort, l’autonomia e l’assistenza quotidiana. Il portafoglio include Hydrofiber® e FeelClean Technology™, oltre a iniziative di supporto ai pazienti come me+, a conferma dell’attenzione ai risultati pratici dei trattamenti e al sostegno continuo delle persone che gestiscono stomie, ferite e altre esigenze di salute a lungo termine.
Responsabile di territorio, Assistenza chirurgica – San Diego (Da remoto)
Gestisci le vendite del portafoglio Convatec per la cura delle ferite chirurgiche nel territorio di San Diego. Sviluppa rapporti con gli ospedali, fai crescere i clienti e supporta i professionisti sanitari.
Descrizione
- Sviluppare le vendite di prodotti chirurgici in linea con gli obiettivi di fatturato, quota, target e redditività.
- Sviluppare gli account target, acquisire nuovi clienti e ampliare i rapporti con i clienti esistenti.
- Creare e mantenere piani d’azione territoriali settimanali, mensili, trimestrali e annuali.
- Esaminare le prestazioni del territorio, i dati di vendita e i report per individuare le esigenze degli account.
- Segnalare i problemi del territorio al Responsabile regionale vendite o al Direttore vendite di area.
- Identificare, stabilire le priorità, sviluppare e chiudere le opportunità di vendita.
- Supportare l’uso efficace dei prodotti da parte di professionisti sanitari formati in tutto il territorio assegnato.
- Costruire rapporti con sale operatorie, unità infermieristiche, studi medici, servizi di coordinamento dell’assistenza, laboratori di cateterismo, reparti di travaglio e parto e altri contesti assistenziali.
- Utilizzare le informazioni di mercato e degli account per definire la strategia territoriale.
- Mantenere una conoscenza dettagliata dei prodotti aziendali, dei canali di vendita e dei metodi di distribuzione.
- Comunicare la proposta di valore basata sulle evidenze e applicare le conoscenze cliniche delle procedure chirurgiche target.
- Massimizzare gli eventi formativi e quelli con Key Opinion Leader, tra cui fiere, presentazioni in sala operatoria e pranzi o cene formative.
- Sviluppare e mantenere i rapporti con i Key Opinion Leader.
- Fornire aggiornamenti regolari sul territorio al Responsabile regionale vendite.
- Pianificare il calendario e gestire il tempo in modo efficace.
- Partecipare alle riunioni nazionali, regionali e locali richieste, rappresentando Convatec in modo professionale.
- Rispettare i requisiti di viaggio, gli standard di conformità, gli Standard di condotta aziendale ed etica e i codici di condotta applicabili del settore.
- Sviluppare rapporti produttivi con chirurghi, personale di sala operatoria e altri professionisti sanitari.
- Viaggiare per circa il 50% del tempo.
Requisiti
- È richiesta una laurea di primo livello.
- Sono richiesti almeno due anni di esperienza nella vendita di prodotti medicali in un ambiente di vendita complesso.
- È preferibile aver dimostrato successo in un ambiente di vendita altamente competitivo, dinamico e orientato alla crescita.
- È preferibile un’esperienza nella vendita in sala operatoria o nella vendita di prodotti chirurgici.
- Risultati di vendita documentati, incluse classifiche interne o premiazioni.
- È preferibile esperienza nella vendita attraverso distributori.
- Padronanza delle applicazioni Microsoft Office, inclusi Outlook, Word, Excel e Teams.
- Dimostra i valori e i comportamenti di Convatec: Prendersi cura delle persone, Guadagnare fiducia e Promuovere innovazione ed eccellenza.
- Disponibilità a lavorare la sera e nei fine settimana quando necessario.
- Sono richieste udito normale, acuità visiva e destrezza manuale.
- Capacità di sollevare e movimentare occasionalmente oggetti pesanti fino a 40 libbre.
- Sono richiesti una patente di guida valida e un buon record di guida.
- Deve vivere nel territorio assegnato o essere disposto a trasferirvisi.
Benefit
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale.
- Opportunità di affrontare nuove sfide e perseguire la crescita professionale.
- Partecipazione a riunioni nazionali, regionali e locali.
- Accesso a eventi formativi e con Key Opinion Leader.
- Viaggi associati al ruolo.