Convatec es una empresa mundial de atención sanitaria que desarrolla productos y tecnologías médicas para personas que viven con enfermedades crónicas. Su actividad abarca el cuidado avanzado de heridas, el cuidado de ostomías, el cuidado de la continencia y el cuidado mediante infusión, con soluciones concebidas para mejorar el confort, la autonomía y la atención diaria. Su cartera incluye Hydrofiber® y FeelClean Technology™, además de iniciativas de apoyo a pacientes como me+, lo que refleja su enfoque en resultados prácticos del tratamiento y en el acompañamiento continuo de las personas que viven con estomas, heridas y otras necesidades de salud a largo plazo.
Gerente de Territorio, Atención Quirúrgica – San Diego (Remoto)
Lidera las ventas de la cartera de atención de heridas quirúrgicas de Convatec en el territorio de San Diego. Desarrolla relaciones con hospitales, hace crecer las cuentas y apoya a los profesionales sanitarios.
Descripción
- Impulsar las ventas de productos quirúrgicos conforme a los objetivos de ingresos, cuota, metas y rentabilidad.
- Desarrollar cuentas objetivo, captar nuevos negocios y ampliar las relaciones con los clientes existentes.
- Crear y mantener planes de acción territoriales semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
- Revisar el rendimiento del territorio, los datos de ventas y los informes para identificar las necesidades de las cuentas.
- Escalar los problemas del territorio al gerente regional de ventas o al director de ventas del área.
- Identificar, priorizar, desarrollar y cerrar oportunidades de venta.
- Apoyar el uso eficaz de los productos por parte de profesionales sanitarios capacitados en todo el territorio asignado.
- Desarrollar relaciones en quirófanos, unidades de enfermería, consultas médicas, coordinación asistencial, laboratorios de cateterismo, áreas de trabajo de parto y parto, y otros entornos asistenciales.
- Utilizar la inteligencia de mercado y de las cuentas para definir la estrategia territorial.
- Mantener un conocimiento detallado de los productos de la empresa, los canales de venta y los métodos de distribución.
- Comunicar la propuesta de valor basada en la evidencia y aplicar conocimientos clínicos sobre los procedimientos quirúrgicos objetivo.
- Maximizar los eventos educativos y de líderes de opinión clave, incluidas las ferias comerciales, las presentaciones en quirófano y las comidas educativas.
- Desarrollar y mantener relaciones con líderes de opinión clave.
- Proporcionar actualizaciones periódicas del territorio al gerente regional de ventas.
- Planificar el calendario y gestionar el tiempo de manera eficaz.
- Asistir a las reuniones nacionales, regionales y locales requeridas, representando a Convatec de manera profesional.
- Cumplir los requisitos de viaje, las normas de cumplimiento, las Normas de Conducta Empresarial y Ética y los códigos de práctica aplicables del sector.
- Desarrollar relaciones productivas con cirujanos, personal de quirófano y otros profesionales sanitarios.
- Viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura.
- Se requieren al menos dos años de experiencia en ventas médicas en un entorno de ventas complejo.
- Se valora el éxito demostrado en un entorno de ventas altamente competitivo, exigente y orientado al crecimiento.
- Se valora la experiencia en ventas quirúrgicas o de quirófano.
- Logros de ventas documentados, incluidas clasificaciones internas o premios.
- Se valora la experiencia en ventas a través de distribuidores.
- Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office, incluidas Outlook, Word, Excel y Teams.
- Demuestra los valores y comportamientos de Convatec: Cuidar de las personas, Ganarse la confianza e Impulsar la innovación y la excelencia.
- Disponibilidad para trabajar por las tardes y los fines de semana cuando sea necesario.
- Se requieren audición normal, agudeza visual y destreza manual.
- Capacidad para levantar y maniobrar objetos pesados de hasta 40 libras en ocasiones.
- Se requiere una licencia de conducir válida y un historial de conducción limpio.
- Debe vivir en el territorio asignado o estar dispuesto a trasladarse a él.
Beneficios
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Oportunidades para asumir nuevos desafíos y avanzar en el crecimiento profesional.
- Participación en reuniones nacionales, regionales y locales.
- Acceso a eventos educativos y de líderes de opinión clave.
- Viajes asociados al puesto.