Convatec هي شركة عالمية للرعاية الصحية تطوّر منتجات وتقنيات طبية للأشخاص الذين يعيشون مع حالات مزمنة. يشمل عملها العناية المتقدمة بالجروح، والعناية بالفتحات، والعناية بالتحكم في البول والبراز، والعناية بالتسريب، من خلال حلول تهدف إلى تحسين الراحة والاستقلالية والرعاية اليومية. تضم محفظة الشركة تقنيتي Hydrofiber® وFeelClean Technology™، إلى جانب مبادرات لدعم المرضى مثل me+، بما يعكس تركيزها على النتائج العلاجية العملية والدعم المستمر للأشخاص الذين يتعاملون مع الفتحات والجروح وغيرها من الاحتياجات الصحية طويلة الأمد.
مدير المنطقة، الرعاية الجراحية – سان دييغو (عن بُعد)
قيادة مبيعات مجموعة Convatec للعناية بالجروح الجراحية في منطقة سان دييغو. بناء علاقات مع المستشفيات، وتنمية الحسابات، ودعم المتخصصين في الرعاية الصحية.
الوصف
- قيادة مبيعات المنتجات الجراحية بما يتماشى مع أهداف الإيرادات والحصص والأهداف والربحية.
- تطوير الحسابات المستهدفة، واستقطاب أعمال جديدة، وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
- إنشاء خطط عمل أسبوعية وشهرية وربع سنوية وسنوية للمنطقة والحفاظ عليها.
- مراجعة أداء المنطقة وبيانات المبيعات والتقارير لتحديد احتياجات الحسابات.
- تصعيد مشكلات المنطقة إلى مدير المبيعات الإقليمي أو مدير مبيعات المنطقة.
- تحديد فرص المبيعات وترتيب أولوياتها وتطويرها وإغلاقها.
- دعم الاستخدام الفعّال للمنتجات من قِبل المتخصصين المدربين في الرعاية الصحية في جميع أنحاء المنطقة المعيّنة.
- بناء علاقات في غرف العمليات ووحدات التمريض وعيادات الأطباء وتنسيق الرعاية ومختبرات القسطرة وأقسام المخاض والولادة وغيرها من أماكن تقديم الرعاية.
- استخدام معلومات السوق والحسابات لتشكيل استراتيجية المنطقة.
- الحفاظ على معرفة تفصيلية بمنتجات الشركة وقنوات المبيعات وطرق التوزيع.
- توضيح القيمة المستندة إلى الأدلة وتطبيق المعرفة السريرية بالإجراءات الجراحية المستهدفة.
- تحقيق أقصى استفادة من الفعاليات التعليمية وفعاليات قادة الرأي الرئيسيين، بما في ذلك المعارض التجارية والعروض التقديمية في غرف العمليات والوجبات التعليمية.
- تطوير العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين والحفاظ عليها.
- تقديم تحديثات منتظمة عن المنطقة إلى مدير المبيعات الإقليمي.
- تخطيط الجدول الزمني وإدارة الوقت بفعالية.
- حضور الاجتماعات الوطنية والإقليمية والمحلية المطلوبة مع تمثيل Convatec بصورة مهنية.
- الالتزام بمتطلبات السفر ومعايير الامتثال ومعايير السلوك والأخلاقيات في العمل ومدونات الممارسات المعمول بها في القطاع.
- تطوير علاقات مثمرة مع الجراحين وموظفي غرف العمليات وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية.
- السفر لنحو 50% من الوقت.
المتطلبات
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس.
- يشترط امتلاك خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات المنتجات الطبية ضمن بيئة بيع معقدة.
- يفضّل تحقيق نجاح مثبت في بيئة مبيعات شديدة التنافس والنشاط والتركيز على النمو.
- يفضّل امتلاك خبرة في مبيعات غرف العمليات أو المبيعات الجراحية.
- تحقيق مبيعات موثق، بما في ذلك الترتيب التنافسي أو الجوائز.
- يفضّل امتلاك خبرة في البيع من خلال الموزعين.
- إتقان تطبيقات Microsoft Office، بما في ذلك Outlook وWord وExcel وTeams.
- إظهار قيم وسلوكيات Convatec: الاهتمام بالناس، وكسب الثقة، ودفع عجلة الابتكار والتميز.
- الاستعداد للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع عند الحاجة.
- يشترط توفر سمع طبيعي وحدة بصر ومهارة يدوية طبيعية.
- القدرة على رفع وتحريك أشياء ثقيلة يصل وزنها أحيانًا إلى 40 رطلاً.
- يشترط امتلاك رخصة قيادة سارية وسجل قيادة نظيف.
- يجب الإقامة في المنطقة المعيّنة أو الاستعداد للانتقال إليها.
المزايا
- فرص للنمو والتقدم الوظيفي.
- فرص لتولي تحديات جديدة ومتابعة التطور المهني.
- المشاركة في الاجتماعات الوطنية والإقليمية والمحلية.
- الوصول إلى الفعاليات التعليمية وفعاليات قادة الرأي الرئيسيين.
- السفر المرتبط بالدور.