Nestle
Nestle
Nestle est une entreprise suisse multinationale spécialisée dans l’alimentation et les boissons, qui possède un vaste portefeuille couvrant le café, l’eau en bouteille, les produits laitiers, la nutrition infantile, la confiserie, les aliments surgelés et les produits pour animaux de compagnie. Ses produits sont distribués aux consommateurs du monde entier par l’intermédiaire des circuits de vente au détail et de restauration, grâce à des activités de fabrication et à des chaînes d’approvisionnement de grande envergure. Sur un agrégateur d’emplois, le profil de Nestle peut intéresser les candidats qui explorent des opportunités dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la fabrication et de la logistique, ainsi que des postes liés aux initiatives en matière de nutrition, de santé et de bien-être.

Responsable commercial – Antalya, Sur site | Nestlé

Développez la croissance des clients de Nestlé Waters dans les circuits de l’Horeca et du commerce traditionnel à Antalya. Pilotez les objectifs commerciaux, les négociations clients, la rentabilité et l’exécution sur le marché.

Description

  • Visiter les clients actuels et potentiels dans les circuits Horeca et commerce traditionnel attribués afin d’identifier des opportunités de croissance
  • Atteindre les objectifs de vente et respecter les objectifs établis pour le circuit
  • Développer et entretenir des relations avec les restaurants, cafés, hôtels, grossistes, distributeurs et clients du commerce traditionnel
  • Négocier les accords clients conformément aux objectifs de l’entreprise et aux indicateurs de performance
  • Gérer les conditions commerciales, les structures de remises et les accords commerciaux avec des contrôles des risques appropriés
  • Analyser la rentabilité afin de soutenir une croissance durable et rentable de l’activité
  • Protéger les comptes existants tout en recherchant de nouveaux clients et de nouvelles opportunités commerciales
  • Suivre l’activité des concurrents et partager les informations pertinentes sur le marché
  • Collaborer avec les distributeurs et les équipes internes pour améliorer la performance du circuit et la qualité de l’exécution
  • Maintenir des standards d’exécution élevés et mettre en œuvre les pratiques Perfect Store

Exigences

  • Diplôme de licence ou de master
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente, de préférence dans les secteurs FMCG, Horeca, du commerce traditionnel ou des circuits associés
  • Expérience avérée dans la vente sur le terrain et la gestion de clients
  • Expérience de la gestion de portefeuilles clients variés et de la génération d’une croissance durable sur plusieurs circuits de vente
  • La connaissance des dynamiques de l’Horeca et des opérations du commerce traditionnel constitue un atout
  • Expérience des négociations commerciales, de l’analyse de rentabilité et de la gestion des risques
  • Solides aptitudes au leadership et compétences pertinentes
  • Excellente connaissance des fonctions commerciales, des dynamiques des circuits et des processus commerciaux
  • Excellentes compétences en communication, en développement de relations et en gestion des parties prenantes

Avantages

  • Horaires de travail flexibles
  • Expérience internationale au sein d’une entreprise mondiale de premier plan dans l’alimentation et les boissons
  • Opportunités de carrière internationales et nationales
  • Opportunités de formation et de développement professionnel
  • Réductions exclusives pour les employés
  • Programme d’aide aux employés avec un accompagnement d’experts disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7
  • Avantages liés au bien-être et au sport, notamment l’accès à plus de 5 000 centres sportifs
  • Congé rémunéré le jour de l’anniversaire
  • Quatre semaines de congé de paternité

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