Nestle es una empresa multinacional suiza de alimentos y bebidas, con una amplia cartera que abarca café, agua embotellada, productos lácteos, nutrición infantil, confitería, alimentos congelados y productos para mascotas. Sus productos llegan a consumidores de todo el mundo a través de canales minoristas y de servicios de alimentación, respaldados por operaciones de fabricación y cadenas de suministro a gran escala. En un agregador de empleo, el perfil de Nestle puede resultar relevante para candidatos que exploran oportunidades en los sectores de alimentos y bebidas, fabricación y logística, así como puestos relacionados con iniciativas de nutrición, salud y bienestar.
Ejecutivo de Ventas – Antalya, Presencial | Nestlé
Impulsa el crecimiento de clientes de Nestlé Waters en los canales Horeca y comercio tradicional de Antalya. Gestiona los objetivos de ventas, las negociaciones con clientes, la rentabilidad y la ejecución en el mercado.
Descripción
- Visitar a clientes actuales y potenciales en los canales Horeca y de comercio tradicional asignados para detectar oportunidades de crecimiento
- Alcanzar los objetivos de ventas y cumplir las metas establecidas para el canal
- Desarrollar y mantener relaciones con restaurantes, cafeterías, hoteles, mayoristas, distribuidores y clientes del comercio tradicional
- Negociar acuerdos con clientes de acuerdo con los objetivos de la empresa y los indicadores de rendimiento
- Gestionar las condiciones comerciales, las estructuras de descuentos y los acuerdos comerciales aplicando controles de riesgo adecuados
- Analizar la rentabilidad para respaldar un crecimiento empresarial sostenible y rentable
- Proteger las cuentas existentes mientras se buscan nuevos clientes y oportunidades de negocio
- Supervisar la actividad de la competencia y compartir información relevante sobre el mercado
- Colaborar con distribuidores y equipos internos para mejorar el rendimiento del canal y la calidad de la ejecución
- Mantener altos estándares de ejecución e implementar las prácticas Perfect Store
Requisitos
- Título universitario o de posgrado
- Al menos cinco años de experiencia en ventas, preferiblemente en FMCG, Horeca, comercio tradicional o canales relacionados
- Experiencia demostrada en ventas de campo y gestión de clientes
- Experiencia gestionando carteras de clientes diversas y generando un crecimiento sostenible en varios canales de venta
- El conocimiento de la dinámica de Horeca y las operaciones del comercio tradicional será valorado
- Experiencia en negociaciones comerciales, análisis de rentabilidad y gestión de riesgos
- Capacidad de liderazgo demostrada y competencias relevantes
- Amplio conocimiento de las funciones de ventas, la dinámica de los canales y los procesos comerciales
- Excelentes habilidades de comunicación, desarrollo de relaciones y gestión de partes interesadas
Beneficios
- Horario de trabajo flexible
- Experiencia multinacional en una empresa líder mundial de alimentos y bebidas
- Oportunidades profesionales internacionales y nacionales
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional
- Descuentos exclusivos para empleados
- Programa de Asistencia al Empleado con apoyo de expertos las 24 horas, los 7 días de la semana
- Beneficios de bienestar y deporte para empleados, incluido el acceso a más de 5.000 centros deportivos
- Día libre remunerado por cumpleaños
- Cuatro semanas de permiso de paternidad