Nestle to szwajcarska międzynarodowa firma z branży spożywczej i napojów, oferująca szeroki asortyment obejmujący kawę, wodę butelkowaną, produkty mleczne, żywność dla niemowląt, wyroby cukiernicze, mrożonki oraz produkty dla zwierząt domowych. Jej produkty trafiają do konsumentów na całym świecie za pośrednictwem kanałów detalicznych i gastronomicznych, przy wsparciu rozbudowanych operacji produkcyjnych i łańcucha dostaw. Na agregatorze ofert pracy profil Nestle może zainteresować kandydatów poszukujących możliwości w branży spożywczej i napojów, produkcji oraz logistyce, a także pracy związanej z inicjatywami dotyczącymi żywienia, zdrowia i dobrego samopoczucia.
Kierownik sprzedaży — Antalya, praca stacjonarna | Nestlé
Rozwijaj wzrost sprzedaży Nestlé Waters w kanałach HoReCa i tradycyjnym handlu w Antalyi. Odpowiadaj za cele sprzedażowe, negocjacje z klientami, rentowność i realizację działań na rynku.
Opis
- Odwiedzać obecnych i potencjalnych klientów w przydzielonych kanałach HoReCa i tradycyjnego handlu, aby identyfikować możliwości wzrostu
- Realizować cele sprzedażowe i osiągać ustalone cele kanału
- Rozwijać i utrzymywać relacje z restauracjami, kawiarniami, hotelami, hurtownikami, dystrybutorami oraz klientami tradycyjnego handlu
- Negocjować umowy z klientami zgodnie z celami firmy i wskaźnikami efektywności
- Zarządzać warunkami handlowymi, strukturami rabatowymi i umowami komercyjnymi przy odpowiedniej kontroli ryzyka
- Analizować rentowność, wspierając trwały i rentowny rozwój biznesu
- Chronić istniejące konta, jednocześnie rozwijając nowe możliwości dotyczące klientów i biznesu
- Monitorować działania konkurencji i przekazywać istotne informacje rynkowe
- Współpracować z dystrybutorami i zespołami wewnętrznymi w celu poprawy wyników kanału i jakości realizacji
- Utrzymywać najwyższe standardy realizacji i wdrażać praktyki Perfect Store
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w branży FMCG, HoReCa, tradycyjnym handlu lub pokrewnych kanałach
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży terenowej i zarządzaniu klientami
- Doświadczenie w zarządzaniu zróżnicowanymi portfelami klientów i generowaniu trwałego wzrostu w wielu kanałach sprzedaży
- Znajomość specyfiki HoReCa i operacji tradycyjnego handlu będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w negocjacjach handlowych, analizie rentowności i zarządzaniu ryzykiem
- Potwierdzone zdolności przywódcze i odpowiednie kompetencje
- Bardzo dobra znajomość funkcji sprzedażowych, dynamiki kanałów i procesów komercyjnych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, budowania relacji i zarządzania interesariuszami
Benefity
- Elastyczny harmonogram pracy
- Międzynarodowe doświadczenie w wiodącej globalnej firmie z branży spożywczej i napojów
- Międzynarodowe i krajowe możliwości rozwoju kariery
- Możliwości szkoleń i rozwoju zawodowego
- Ekskluzywne zniżki pracownicze
- Program pomocy pracownikom z całodobowym wsparciem ekspertów
- Świadczenia związane ze zdrowiem i sportem, w tym dostęp do ponad 5000 centrów sportowych
- Płatny dzień wolny w dniu urodzin
- Cztery tygodnie urlopu ojcowskiego