
销售主管–安塔利亚,现场办公 | 雀巢
负责推动雀巢饮用水业务在安塔利亚餐饮渠道和传统贸易渠道的客户增长。 负责销售目标、客户谈判、盈利能力及市场执行。
描述
- 拜访所负责餐饮渠道和传统贸易渠道的现有客户及潜在客户,发掘增长机会
- 完成销售目标并达成既定渠道目标
- 与餐厅、咖啡馆、酒店、批发商、分销商及传统贸易客户建立并维护关系
- 根据公司目标和绩效指标谈判客户协议
- 在适当的风险控制下管理贸易条款、折扣结构和商业协议
- 分析盈利能力,支持持久且有盈利的业务增长
- 维护现有客户,同时拓展新客户和新业务机会
- 跟踪竞争对手动态并分享相关市场信息
- 与分销商及内部团队合作,提升渠道绩效和执行质量
- 保持领先的执行标准并落实完美门店实践
任职要求
- 拥有学士或硕士学位
- 至少五年销售经验,具备快速消费品、餐饮渠道、传统贸易或相关渠道经验者优先
- 具备现场销售和客户管理经验
- 具备管理多元客户组合,并通过多个销售渠道实现可持续增长的经验
- 了解餐饮渠道动态和传统贸易运营者优先
- 具备商业谈判、盈利能力分析和风险管理经验
- 具备经证实的领导能力及相关胜任力
- 深入了解销售职能、渠道动态和商业流程
- 具备出色的沟通、关系建立和利益相关方管理能力
福利待遇
- 灵活的工作安排
- 在全球领先食品饮料公司积累跨国工作经验
- 国际及国内职业发展机会
- 培训和职业发展机会
- 员工专属折扣
- 员工援助计划,提供全天候专家支持
- 员工健康与体育福利,包括可使用5000多家体育中心
- 带薪生日假
- 四周陪产假







