Nestle היא חברת מזון ומשקאות שווייצרית רב-לאומית, עם תיק מוצרים רחב הכולל קפה, מים בבקבוקים, מוצרי חלב, תזונת תינוקות, ממתקים, מזון קפוא וטיפול בחיות מחמד. מוצריה מגיעים לצרכנים ברחבי העולם באמצעות ערוצי הקמעונאות ושירותי המזון, ונתמכים במערכי ייצור ובשרשראות אספקה רחבי היקף. באתר אגרגטור למשרות, הפרופיל של Nestle רלוונטי למועמדים הבוחנים הזדמנויות בתחומי המזון והמשקאות, הייצור והלוגיסטיקה, וכן בעבודות הקשורות ליוזמות תזונה, בריאות ואיכות חיים.
מנהל מכירות – אנטליה, עבודה מהמשרד | נסטלה
הובלת צמיחת הלקוחות של Nestlé Waters בערוצי ההסעדה והמסחר המסורתי באנטליה. אחריות על יעדי מכירות, משא ומתן עם לקוחות, רווחיות וביצוע בשוק.
תיאור
- ביקור אצל לקוחות קיימים ופוטנציאליים בערוצי ההסעדה והמסחר המסורתי שהוקצו כדי לאתר הזדמנויות צמיחה
- עמידה ביעדי מכירות ובהיעדים שנקבעו לערוצים
- פיתוח ושימור קשרים עם מסעדות, בתי קפה, מלונות, סיטונאים, מפיצים ולקוחות במסחר המסורתי
- ניהול משא ומתן על הסכמי לקוחות בהתאם ליעדי החברה ולמדדי הביצוע
- ניהול תנאי מסחר, מבני הנחות והסכמים מסחריים תוך הפעלת בקרות סיכון מתאימות
- ניתוח רווחיות לתמיכה בצמיחה עסקית יציבה ורווחית
- הגנה על החשבונות הקיימים לצד חיפוש אחר לקוחות והזדמנויות עסקיות חדשים
- מעקב אחר פעילות המתחרים ושיתוף מודיעין שוק רלוונטי
- עבודה עם מפיצים ועם צוותים פנימיים לשיפור ביצועי הערוצים ואיכות הביצוע
- שמירה על סטנדרטים מובילים של ביצוע והטמעת שיטות עבודה לחנות מושלמת
דרישות
- תואר ראשון או שני
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות, רצוי ב-FMCG, בהסעדה, במסחר מסורתי או בערוצים קשורים
- ניסיון מוכח במכירות שטח ובניהול לקוחות
- רקע בניהול תיקי לקוחות מגוונים ובהפקת צמיחה בת-קיימא במספר ערוצי מכירות
- היכרות עם הדינמיקה של תחום ההסעדה ועם פעילות המסחר המסורתי היא יתרון
- ניסיון במשא ומתן מסחרי, בניתוח רווחיות ובניהול סיכונים
- יכולות מנהיגות וכישורים רלוונטיים מוכחים
- ידע נרחב בתפקידי מכירות, בדינמיקת ערוצים ובתהליכים מסחריים
- יכולות מצוינות בתקשורת, בבניית קשרים ובניהול בעלי עניין
הטבות
- לוח זמנים גמיש
- ניסיון בסביבה רב-לאומית עם חברת מזון ומשקאות גלובלית מובילה
- הזדמנויות קריירה בינלאומיות ומקומיות
- הזדמנויות להכשרה ולהתפתחות מקצועית
- הנחות בלעדיות לעובדים
- תוכנית סיוע לעובדים עם תמיכה מקצועית 24/7
- הטבות לרווחת העובדים ולספורט, כולל גישה ליותר מ-5,000 מרכזי ספורט
- חופשה בתשלום ביום ההולדת
- ארבעה שבועות של חופשת אבהות בתשלום