Nestle adalah perusahaan makanan dan minuman multinasional asal Swiss dengan portofolio luas yang mencakup kopi, air minum dalam kemasan, produk susu, nutrisi bayi, kembang gula, makanan beku, dan perawatan hewan peliharaan. Produk-produknya menjangkau konsumen di seluruh dunia melalui kanal ritel dan layanan makanan, didukung oleh operasi manufaktur serta rantai pasok berskala besar. Di situs agregator lowongan kerja, profil Nestle relevan bagi kandidat yang mengeksplorasi peluang di bidang makanan dan minuman, manufaktur, serta logistik, maupun pekerjaan yang berkaitan dengan inisiatif nutrisi, kesehatan, dan kebugaran.
Eksekutif Penjualan – Antalya, Bekerja di Kantor | Nestlé
Mendorong pertumbuhan pelanggan Nestlé Waters di kanal Horeca dan perdagangan tradisional di Antalya. Bertanggung jawab atas target penjualan, negosiasi pelanggan, profitabilitas, dan pelaksanaan di pasar.
Deskripsi
- Mengunjungi pelanggan saat ini dan calon pelanggan di kanal Horeca dan Perdagangan Tradisional yang ditugaskan untuk menemukan peluang pertumbuhan
- Mencapai target penjualan dan memenuhi sasaran kanal yang telah ditetapkan
- Mengembangkan dan mempertahankan hubungan dengan restoran, kafe, hotel, grosir, distributor, dan pelanggan perdagangan tradisional
- Menegosiasikan perjanjian pelanggan sesuai dengan tujuan perusahaan dan indikator kinerja
- Mengelola ketentuan perdagangan, struktur diskon, dan perjanjian komersial dengan pengendalian risiko yang sesuai
- Menganalisis profitabilitas untuk mendukung pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan
- Melindungi akun yang sudah ada sambil mencari pelanggan dan peluang bisnis baru
- Memantau aktivitas pesaing dan membagikan informasi pasar yang relevan
- Bekerja sama dengan distributor dan tim internal untuk meningkatkan kinerja kanal dan kualitas pelaksanaan
- Mempertahankan standar pelaksanaan terdepan dan menerapkan Praktik Perfect Store
Persyaratan
- Gelar sarjana atau magister
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan, diutamakan di FMCG, Horeca, Perdagangan Tradisional, atau kanal terkait
- Memiliki pengalaman yang terbukti dalam penjualan lapangan dan pengelolaan pelanggan
- Berpengalaman mengelola portofolio pelanggan yang beragam dan menghasilkan pertumbuhan berkelanjutan di berbagai kanal penjualan
- Pengetahuan tentang dinamika Horeca dan operasional Perdagangan Tradisional menjadi nilai tambah
- Berpengalaman dalam negosiasi komersial, analisis profitabilitas, dan manajemen risiko
- Memiliki kemampuan kepemimpinan dan kompetensi yang relevan
- Memiliki pengetahuan kuat tentang fungsi penjualan, dinamika kanal, dan proses komersial
- Memiliki kemampuan komunikasi, membangun hubungan, dan mengelola pemangku kepentingan yang sangat baik
Tunjangan
- Jadwal kerja fleksibel
- Pengalaman multinasional bersama perusahaan makanan dan minuman global terkemuka
- Peluang karier internasional dan domestik
- Peluang pelatihan dan pengembangan profesional
- Diskon eksklusif untuk karyawan
- Program Bantuan Karyawan dengan dukungan ahli 24/7
- Manfaat kesejahteraan dan olahraga karyawan, termasuk akses ke lebih dari 5.000 pusat olahraga
- Cuti ulang tahun berbayar
- Cuti ayah selama empat minggu