Nestle — швейцарская транснациональная компания по производству продуктов питания и напитков с широким ассортиментом, включающим кофе, бутилированную воду, молочные продукты, детское питание, кондитерские изделия, замороженные продукты и товары для домашних животных. Её продукция поставляется потребителям по всему миру через розничные сети и предприятия общественного питания при поддержке масштабных производственных и логистических операций. На агрегаторе вакансий профиль Nestle будет интересен кандидатам, которые рассматривают возможности в сфере продуктов питания и напитков, производства и логистики, а также работу, связанную с инициативами в области питания, здоровья и благополучия.
Менеджер по продажам — Анталья, работа на месте | Nestlé
Развивайте клиентский рост Nestlé Waters в каналах HoReCa и традиционной торговли в Анталье. Отвечайте за планы продаж, переговоры с клиентами, прибыльность и реализацию на рынке.
Описание
- Посещать действующих и потенциальных клиентов в закреплённых каналах HoReCa и традиционной торговли для выявления возможностей роста
- Выполнять планы продаж и достигать установленных целей канала
- Развивать и поддерживать отношения с ресторанами, кафе, отелями, оптовиками, дистрибьюторами и клиентами традиционной торговли
- Проводить переговоры с клиентами в соответствии с целями компании и показателями эффективности
- Администрировать торговые условия, системы скидок и коммерческие соглашения с надлежащим контролем рисков
- Анализировать прибыльность для обеспечения устойчивого и прибыльного роста бизнеса
- Сохранять существующие аккаунты, одновременно развивая новые клиентские и бизнес-возможности
- Отслеживать активность конкурентов и делиться актуальной рыночной информацией
- Работать с дистрибьюторами и внутренними командами для повышения эффективности канала и качества реализации
- Поддерживать передовые стандарты исполнения и внедрять практики Perfect Store
Требования
- Высшее образование: степень бакалавра или магистра
- Не менее пяти лет опыта в продажах, предпочтительно в FMCG, HoReCa, традиционной торговле или смежных каналах
- Подтверждённый опыт полевых продаж и управления клиентами
- Опыт работы с различными клиентскими портфелями и обеспечения устойчивого роста в нескольких каналах продаж
- Знание особенностей HoReCa и операций традиционной торговли будет преимуществом
- Опыт проведения коммерческих переговоров, анализа прибыльности и управления рисками
- Подтверждённые лидерские качества и соответствующие компетенции
- Глубокое знание функций продаж, динамики каналов и коммерческих процессов
- Отличные навыки коммуникации, построения отношений и взаимодействия с заинтересованными сторонами
Преимущества
- Гибкий график работы
- Международный опыт работы в ведущей мировой компании в сфере продуктов питания и напитков
- Возможности карьерного развития в стране и за рубежом
- Возможности обучения и профессионального развития
- Эксклюзивные скидки для сотрудников
- Программа поддержки сотрудников с круглосуточной помощью экспертов
- Программы для здоровья и спорта сотрудников, включая доступ более чем к 5000 спортивных центров
- Оплачиваемый выходной в день рождения
- Четыре недели отпуска по уходу за ребёнком для отцов