EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensive
EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensive
EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensive es una red de atención médica centrada en la comunidad que ofrece atención primaria y especializada integrada. Sus servicios abarcan atención el mismo día y de rutina, cirugía, radiología, servicios de laboratorio y farmacia, salud conductual, tratamiento de adicciones, pediatría, fisioterapia, atención de enfermedades crónicas y control del dolor, además de gestión coordinada de la atención. Fundada por los doctores Greg Naman y Ted Naman a principios de la década de 2000, la organización se centra en ampliar el acceso para comunidades desatendidas y en combinar la tecnología con tratamientos coordinados, incluidas herramientas para programar citas, asistencia con la facturación y apoyo financiero. Su equipo multidisciplinario de profesionales de la salud atiende a pacientes en diversos entornos y ubicaciones de atención.

Representante de ventas internas en Southfield, MI

Vende planes de salud y servicios de Atención Primaria Directa mediante la prospección presencial en Southfield. Gestiona la calificación de clientes potenciales, los embudos en el CRM, las citas, el seguimiento y las conversiones.

Descripción

  • Contactar a clientes potenciales calificados y posibles clientes mediante llamadas salientes, campañas de correo electrónico y un seguimiento constante
  • Explicar los planes de salud autofinanciados de Unity y los servicios de Atención Primaria Directa de Exodus a posibles clientes
  • Evaluar las necesidades de los prospectos, calificar oportunidades de venta, responder preguntas y sugerir soluciones adecuadas
  • Convertir consultas entrantes y referencias en citas calificadas, propuestas u oportunidades de inscripción
  • Registrar las llamadas, citas, seguimientos y actividades del embudo realizadas diariamente
  • Registrar con precisión en el CRM las conversaciones con prospectos, las acciones de venta y los resultados
  • Desarrollar el embudo mediante clientes potenciales fríos y cálidos, referencias, consultas digitales y recursos de prospección proporcionados por empleadores
  • Guiar a los prospectos por cada etapa del proceso de ventas, desde el primer interés hasta los siguientes pasos
  • Aplicar procesos de ventas y métodos de seguimiento definidos para fortalecer la interacción y la conversión
  • Revisar las oportunidades abiertas, abordar los obstáculos para el cierre y mantener actualizadas las previsiones del embudo
  • Trabajar con los líderes de ventas para cumplir los objetivos de rendimiento individuales y del equipo
  • Coordinar la generación de clientes potenciales y las transiciones con los equipos de marketing, relaciones comunitarias y ventas externas
  • Ayudar con la programación y el seguimiento de cuentas empresariales, municipales y estratégicas de mayor tamaño
  • Proporcionar comentarios sobre la calidad de los clientes potenciales, las inquietudes de los prospectos y los acontecimientos relevantes del mercado
  • Completar la capacitación en ventas, los ejercicios prácticos y la formación continua sobre productos
  • Coordinarse con los líderes de las líneas de negocio para proporcionar información precisa y una experiencia profesional a los prospectos

Requisitos

  • Al menos 1 a 3 años de experiencia en ventas internas, ventas salientes o ventas en centros de llamadas
  • Se prefiere experiencia en ventas de atención médica, seguros o prestaciones para empleados
  • Comunicarse con claridad y transmitir confianza y profesionalismo por teléfono
  • Gestionar un alto volumen de contactos mientras se cumplen los objetivos de actividad e ingresos
  • Utilizar técnicas de venta consultiva para detectar necesidades y responder a objeciones
  • Aprender y explicar claramente conceptos de atención médica, seguros y Atención Primaria Directa
  • Utilizar plataformas de CRM y mantener precisa la documentación de ventas
  • Mantenerse organizado al gestionar responsabilidades de seguimiento y prioridades simultáneas
  • Adoptar un enfoque motivado y orientado a resultados
  • Completar las verificaciones de antecedentes aplicables y otros pasos previos al empleo requeridos

Beneficios

  • Compensación por hora con oportunidades de comisión
  • Capacitación formal en ventas con desarrollo profesional continuo
  • Experiencia con servicios de atención médica, planes de salud autofinanciados y Atención Primaria Directa
  • Posible ascenso a puestos de líder de equipo, ventas externas o gestión de ventas
  • Entorno de equipo colaborativo con el apoyo de líderes experimentados
  • Horario de lunes a viernes sin trabajo los fines de semana

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