EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensiveは、地域に根ざした医療ネットワークであり、総合的なプライマリケアと専門医療を提供しています。サービスは、当日診療や通常診療、外科手術、放射線科、検査・薬局支援、メンタルヘルス、依存症管理、小児科、理学療法、慢性疾患・疼痛管理、連携ケア管理に及びます。同組織は2000年代初頭頃にGreg Naman医師とTed Naman医師によって設立され、医療サービスが十分に行き届いていない地域へのアクセス拡大と、予約、請求サポート、経済的支援のためのツールなど、テクノロジーと連携治療の融合に取り組んでいます。多職種からなる医療チームが、複数の医療環境や拠点で患者を支援しています。
ミシガン州サウスフィールドのインサイドセールス担当者
サウスフィールドで訪問型の見込み顧客開拓を行い、医療保険プランとダイレクト・プライマリ・ケアサービスを販売します。見込み顧客の選別、CRMパイプライン、アポイントメント、フォローアップ、成約までを担当します。
仕事内容
- 電話によるアウトバウンド営業、メールキャンペーン、継続的なフォローアップを通じて有望な見込み顧客や潜在顧客にアプローチする
- Unityの自己資金型医療プランとExodusダイレクト・プライマリ・ケアサービスを見込み顧客に説明する
- 見込み顧客のニーズを把握し、営業機会を選別し、質問に答え、適切なソリューションを提案する
- 問い合わせや紹介を、適格なアポイントメント、提案案件、または加入見込み顧客につなげる
- 日々の電話、アポイントメント、フォローアップ、パイプライン活動を追跡する
- 見込み顧客との会話、営業活動、成果をCRMに正確に記録する
- 新規・既存の見込み顧客、紹介、デジタル問い合わせ、雇用主が提供する営業開拓リソースを通じてパイプラインを構築する
- 見込み顧客を最初の関心から次のステップまで、営業プロセスの各段階に進める
- 定められた営業プロセスとフォローアップ手法を用いて、関与度と成約率を高める
- 進行中の営業機会を確認し、成約の障害に対処し、パイプライン予測を最新に保つ
- 営業責任者と協力して、個人およびチームの業績目標を達成する
- マーケティング、地域 outreach、外勤営業チームと連携し、リード創出と引き継ぎを行う
- 大規模な雇用主、自治体、戦略的アカウントのスケジュール調整とフォローアップを支援する
- リードの質、見込み顧客の懸念、関連する市場動向についてフィードバックを提供する
- 営業研修、実践演習、継続的な製品教育を受ける
- 各事業部門の責任者と連携し、正確な情報とプロフェッショナルな見込み顧客体験を提供する
応募要件
- インサイドセールス、アウトバウンド営業、またはコールセンター営業で1～3年以上の経験
- 医療、保険、または従業員福利厚生の営業経験があれば尚可
- 電話で明確にコミュニケーションを取り、自信とプロ意識を示せること
- 高頻度のアプローチを行いながら、活動目標と収益目標を追求できること
- コンサルティブセールスの手法でニーズを引き出し、反論に対応できること
- 医療、保険、ダイレクト・プライマリ・ケアの概念を学び、明確に説明できること
- CRMプラットフォームを使用し、営業記録を正確に管理できること
- フォローアップ業務と複数の優先事項を管理しながら、整理整頓して業務を進められること
- 意欲的で成果を重視する姿勢を持っていること
- 必要な身元調査その他の採用前手続きを完了できること
福利厚生
- 時間給制で、コミッションの機会あり
- 正式な営業研修と継続的な能力開発
- 医療サービス、自己資金型医療プラン、ダイレクト・プライマリ・ケアに関する経験
- チームリーダー、外勤営業、または営業管理職への昇進の可能性
- 経験豊富な責任者に支えられた協力的なチーム環境
- 月曜日から金曜日までの勤務で、週末勤務なし