EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensive — медична мережа, орієнтована на потреби місцевої громади, що надає комплексну первинну та спеціалізовану допомогу. Її послуги охоплюють невідкладну й планову допомогу, хірургію, радіологію, лабораторну та фармацевтичну підтримку, охорону психічного здоров’я, лікування залежностей, педіатрію, фізіотерапію, ведення хронічних захворювань і лікування болю, а також координацію медичної допомоги. Організацію заснували доктор Грег Наман і доктор Тед Наман приблизно на початку 2000-х років. Вона зосереджена на розширенні доступу до медичних послуг для громад, які недостатньо забезпечені медичною допомогою, і поєднанні технологій із скоординованим лікуванням, зокрема інструментами для запису на прийом, допомогою з оплатою та фінансовою підтримкою. Мультидисциплінарна медична команда допомагає пацієнтам у різних закладах і місцях надання медичної допомоги.
Фахівець із внутрішніх продажів у Саутфілді, штат Мічиган
Продаж медичних планів і послуг Direct Primary Care через роботу з потенційними клієнтами на місці в Саутфілді. Кваліфікація лідів, ведення воронки в CRM, призначення зустрічей, подальша комунікація та укладення угод.
Опис
- Зв’язуватися з кваліфікованими лідами та потенційними клієнтами за допомогою вихідних дзвінків, email-кампаній і регулярних подальших контактів
- Розповідати потенційним клієнтам про медичні плани Unity із самофінансуванням і послуги Exodus Direct Primary Care
- Визначати потреби потенційних клієнтів, кваліфікувати можливості продажу, відповідати на запитання та пропонувати відповідні рішення
- Перетворювати вхідні звернення та рекомендації на кваліфіковані зустрічі, комерційні пропозиції або потенційних учасників програми
- Відстежувати щоденні дзвінки, зустрічі, подальші контакти та активність у воронці продажів
- Точно фіксувати в CRM розмови з потенційними клієнтами, дії щодо продажів і результати
- Розвивати воронку завдяки холодним і теплим лідам, рекомендаціям, цифровим зверненням і ресурсам для пошуку клієнтів, наданим роботодавцем
- Проводити потенційних клієнтів через кожен етап процесу продажу — від першої зацікавленості до наступних кроків
- Застосовувати визначені процеси продажу та методи подальшої комунікації для посилення залучення й конверсії
- Переглядати відкриті можливості, усувати перешкоди для укладення угод і підтримувати актуальність прогнозів воронки
- Працювати з керівниками відділу продажів для досягнення індивідуальних і командних показників
- Координувати генерацію лідів і їхню передачу з командами маркетингу, взаємодії зі спільнотами та зовнішніх продажів
- Допомагати з плануванням зустрічей і подальшою комунікацією щодо великих корпоративних, муніципальних і стратегічних клієнтів
- Надавати зворотний зв’язок щодо якості лідів, проблем потенційних клієнтів і актуальних змін на ринку
- Проходити навчання продажам, практичні заняття та постійне навчання продукту
- Взаємодіяти з керівниками напрямів, щоб надавати точну інформацію та забезпечувати професійне спілкування з потенційними клієнтами
Вимоги
- Щонайменше 1–3 роки досвіду у внутрішніх продажах, вихідних продажах або продажах у кол-центрі
- Досвід продажу медичних послуг, страхування або програм для працівників буде перевагою
- Чітко спілкуватися та демонструвати впевненість і професіоналізм телефоном
- Працювати з великим обсягом звернень, виконуючи цільові показники активності та доходу
- Використовувати консультативні методи продажу для виявлення потреб і роботи із запереченнями
- Вивчити та зрозуміло пояснювати концепції медичного страхування, страхових продуктів і Direct Primary Care
- Використовувати CRM-платформи та підтримувати точність документації щодо продажів
- Залишатися організованим під час виконання завдань із подальшої комунікації та роботи з конкуруючими пріоритетами
- Демонструвати мотивацію та орієнтацію на результат
- Пройти необхідні перевірки біографічних даних та інші обов’язкові етапи до працевлаштування
Переваги
- Погодинна оплата з можливістю отримання комісійних
- Формальне навчання продажам і постійний професійний розвиток
- Досвід роботи з медичними послугами, медичними планами із самофінансуванням і Direct Primary Care
- Можливість кар’єрного зростання до керівника команди, фахівця із зовнішніх продажів або менеджера з продажів
- Командне робоче середовище за підтримки досвідчених керівників
- Графік із понеділка по п’ятницю без роботи у вихідні