EPIC Health - Exclusive Physicians | Integrated & Comprehensive — медицинская сеть, ориентированная на нужды местного сообщества и предоставляющая комплексную первичную и специализированную помощь. В спектр услуг входят неотложная и плановая медицинская помощь, хирургия, радиология, лабораторная и фармацевтическая поддержка, охрана психического здоровья, лечение зависимостей, педиатрия, физиотерапия, ведение хронических заболеваний и лечение боли, а также координация медицинской помощи. Организация, основанная доктором Грегом Наманом и доктором Тедом Наманом примерно в начале 2000-х годов, стремится расширять доступ к медицинским услугам для недостаточно обеспеченных медицинской помощью сообществ и сочетать технологии с скоординированным лечением, включая инструменты для записи на приём, помощь с оплатой и финансовую поддержку. Многопрофильная медицинская команда оказывает помощь пациентам в различных медицинских учреждениях и местах.
Специалист по внутренним продажам в Саутфилде, штат Мичиган
Продажа медицинских планов и услуг Direct Primary Care через работу с потенциальными клиентами на месте в Саутфилде. Квалификация лидов, ведение воронки в CRM, назначение встреч, последующая коммуникация и заключение сделок.
Описание
- Связываться с квалифицированными лидами и потенциальными клиентами посредством исходящих звонков, email-кампаний и регулярных последующих контактов
- Рассказывать потенциальным клиентам о самостоятельно финансируемых медицинских планах Unity и услугах Exodus Direct Primary Care
- Выявлять потребности потенциальных клиентов, квалифицировать возможности продаж, отвечать на вопросы и предлагать подходящие решения
- Преобразовывать входящие обращения и рекомендации в квалифицированные встречи, коммерческие предложения или потенциальных участников программы
- Отслеживать ежедневные звонки, встречи, последующие контакты и активность воронки продаж
- Точно фиксировать в CRM беседы с потенциальными клиентами, действия по продажам и результаты
- Развивать воронку за счёт холодных и тёплых лидов, рекомендаций, цифровых обращений и ресурсов для поиска клиентов, предоставляемых работодателем
- Проводить потенциальных клиентов через каждый этап процесса продаж — от первого интереса до следующих шагов
- Применять установленные процессы продаж и методы последующей коммуникации для повышения вовлечённости и конверсии
- Проверять открытые возможности, устранять препятствия к закрытию сделок и поддерживать актуальность прогнозов по воронке
- Работать с руководителями отдела продаж для достижения индивидуальных и командных показателей
- Координировать генерацию лидов и их передачу с командами маркетинга, взаимодействия с сообществами и внешних продаж
- Помогать с планированием встреч и последующей коммуникацией по крупным корпоративным, муниципальным и стратегическим клиентам
- Предоставлять обратную связь о качестве лидов, проблемах потенциальных клиентов и актуальных изменениях на рынке
- Проходить обучение продажам, практические занятия и постоянное обучение продукту
- Взаимодействовать с руководителями направлений, чтобы предоставлять точную информацию и обеспечивать профессиональное общение с потенциальными клиентами
Требования
- Не менее 1–3 лет опыта во внутренних продажах, исходящих продажах или продажах в колл-центре
- Опыт продаж медицинских услуг, страхования или программ для сотрудников будет преимуществом
- Чётко общаться и демонстрировать уверенность и профессионализм по телефону
- Работать с большим объёмом обращений, выполняя целевые показатели активности и выручки
- Использовать консультативные методы продаж для выявления потребностей и работы с возражениями
- Изучить и понятно объяснять концепции медицинского страхования, страховых продуктов и Direct Primary Care
- Использовать CRM-платформы и поддерживать точность документации по продажам
- Сохранять организованность при выполнении задач по последующей коммуникации и работе с конкурирующими приоритетами
- Проявлять мотивацию и ориентированность на результат
- Пройти необходимые проверки биографических данных и другие обязательные этапы до трудоустройства
Преимущества
- Почасовая оплата с возможностью получать комиссионные
- Формальное обучение продажам и постоянное профессиональное развитие
- Опыт работы с медицинскими услугами, самостоятельно финансируемыми медицинскими планами и Direct Primary Care
- Возможность продвижения на должности руководителя команды, специалиста по внешним продажам или менеджера по продажам
- Командная рабочая среда при поддержке опытных руководителей
- График с понедельника по пятницу без работы по выходным