Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc.
Caterpillar Inc. es una empresa manufacturera global que desarrolla maquinaria pesada y motores para la construcción, la minería, la energía y otras industrias centradas en las infraestructuras. Su cartera de productos incluye excavadoras, topadoras, camiones articulados y sistemas de generación de energía, respaldados por tecnología avanzada y una red mundial de distribuidores. Fundada en 1925, la empresa combina una amplia experiencia industrial con un enfoque orientado a mejorar la productividad y promover equipos y operaciones más sostenibles.

Representante de Ventas de Energía Eléctrica - Irving, TX

Lidera el crecimiento del territorio de distribuidores y las relaciones con clientes para el negocio de Energía Eléctrica de Caterpillar en un puesto presencial en Irving. Desarrolla oportunidades de ventas, amplía la adopción de productos y apoya el crecimiento de los distribuidores mediante Salesforce y estrategias específicas.

Descripción

  • Gestionar los territorios de los distribuidores Milton y Carter Machinery
  • Colaborar con los distribuidores para priorizar acciones que respalden los objetivos anuales de crecimiento de Ventas a Usuarios
  • Interactuar con clientes sobre necesidades, productos, servicios y la Propuesta de Valor de Cat para Energía Eléctrica
  • Coordinarse con los equipos internos de soporte de ventas para impulsar el crecimiento regional de Energía Eléctrica para Venta Minorista
  • Ampliar la participación en oportunidades de Balance of Plant de Grandes Sistemas de Energía Eléctrica
  • Aumentar la cobertura de Acuerdos de Valor para el Cliente en el Punto de Venta mediante marcos de CVA y ofertas integradas para clientes
  • Crear oportunidades en el embudo de ventas de distribuidores en Salesforce CRM
  • Desarrollar e implementar planes de crecimiento para distribuidores
  • Fortalecer las relaciones con los distribuidores, definir estrategias de ventas, apoyar lanzamientos de productos y servicios, mejorar las capacidades de los distribuidores, identificar oportunidades de crecimiento y generar valor para los clientes

Requisitos

  • Conocimientos prácticos de orientación al cliente, conocimiento del sector, toma de decisiones, pensamiento crítico, comunicación, gestión de relaciones y venta basada en el valor
  • Capacidad para reconocer y atender las necesidades de los clientes y sus expectativas de satisfacción
  • Capacidad para aplicar conocimientos del sector en diversas situaciones empresariales
  • Capacidad para evaluar situaciones y tomar decisiones eficaces utilizando un criterio sólido
  • Capacidad para comunicar ideas, información y necesidades con claridad
  • Capacidad para crear y mantener relaciones profesionales con clientes, proveedores y colegas
  • Capacidad para vender productos, tecnología y servicios mediante métodos de venta basados en el valor
  • Experiencia trabajando con distribuidores del sector
  • Conocimientos básicos de los productos y servicios de Caterpillar
  • Experiencia coordinando proyectos con equipos multifuncionales
  • Disponibilidad para viajar hasta un 50 % dentro del país y mínimamente a nivel internacional
  • Disponibilidad para trabajar presencialmente cinco días a la semana
  • No se ofrece patrocinio de visas
  • Se requiere completar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo

Beneficios

  • Cobertura médica, dental y oftalmológica
  • Tiempo libre remunerado, incluidas vacaciones, días festivos y tiempo de voluntariado
  • Planes de ahorro 401(k)
  • Cuenta de ahorros para gastos médicos
  • Cuentas de gastos flexibles
  • Programas de salud y bienestar
  • Programa de asistencia al empleado
  • Beneficios voluntarios y descuentos para empleados
  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Bono de incentivo
  • Beneficios por discapacidad
  • Seguro de vida
  • Licencia parental
  • Beneficios por adopción
  • Reembolso de matrícula
  • Asistencia para la reubicación dentro del país
  • Disponibilidad para reubicación

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